1、第1頁共6頁一、促銷目的一、促銷目的為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售應對即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。二、促銷時間二、促銷時間2008年11月8日起三、活動內容三、活動內容尾盤集中贏清盤銷售送大禮!2008年11月8日起清盤推出最后36套房源凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù)

2、的客戶均可獲贈相應大禮：（一）第一重禮（一）第一重禮:購房送價值購房送價值50005000元的海信液晶電視一臺元的海信液晶電視一臺1、內容：凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù)的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。關于禮品調整的說明：在前一個方案中我們做的計劃是送3000元的皇明太陽能熱水器但是后來考慮了一下各種禮品的效果及客戶的主要構成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務工人員液晶電視對在這部分人群

3、的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多因此我們建議還是送液晶電視更好一些。2、贈送標準：商品市場價格5000元左右。3、贈送辦法：第3頁共6頁戶優(yōu)惠1.5%4個優(yōu)惠2%，5個優(yōu)惠2.5%6個3%，最高優(yōu)惠不超過3%。2、優(yōu)惠標準：團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時間內簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；客戶有特殊原因不能在7天內付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團購；團購戶數

4、中間如有人退房，則按照退房后戶數計算；一套房屋只能參加一組團購；兩戶團購可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%即3戶客戶優(yōu)惠1.5%4戶優(yōu)惠2%，5戶優(yōu)惠2.5%6戶及6戶以上3%，最高優(yōu)惠不超過3%。3、優(yōu)惠辦法：團購客戶必須同時來簽合同，團購客戶在交首付簽合同時，必須寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優(yōu)惠幅度，經銷售經理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度:最低0（沒有團購），最高3%（6戶及以上團購）（四）三