1、對于一個企業(yè)來說,必須要從很多方面來提高自身的競爭力,才能適應當前激烈競爭環(huán)境的要求。比如提高產(chǎn)品競爭力、提高營銷競爭力、提高服務競爭力等等。而作為工業(yè)品制造企業(yè)來說,一般的企業(yè)都是以市場營銷為導向來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)與研制。所以營銷幾乎成為企業(yè)的生存之本,是企業(yè)管理中的命脈,是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼。而銷售是經(jīng)營管理活動的中心內容,一個企業(yè)銷售的好壞,直接影響到該企業(yè)的營業(yè)額、利潤以及企業(yè)的良性發(fā)展。
　　在市場競爭白熱化的今天

2、,任何細節(jié)都可能是企業(yè)需要注重和提高的關鍵。對于企業(yè)銷售而言,每個銷售細節(jié)都關乎整個銷售工作的成敗。我們要不斷的加強銷售的力度并提高銷售的成功率,就必須實施正確有效的銷售管理,所以,對銷售的有效管理對于工業(yè)產(chǎn)品銷售起著至關重要的指導性作用,可能是整個銷售過程成功的關鍵。
　　本文通過對YBL公司現(xiàn)有銷售狀況進行分析調研,對公司銷售特點和對銷售管理的要求進行了分析,為YBL公司加強銷售管理提供了一個基本的思路.指出了公司在銷售管理、