1、內(nèi)蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司內(nèi)蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司2008年?duì)I銷方案（提案）年?duì)I銷方案（提案）目錄目錄一、產(chǎn)品部分產(chǎn)品模式：鮮肉——排酸分割原料肉《凍品》——半成品調(diào)理肉《凍品》——成品即食產(chǎn)品《常溫》——保健食品——生物工程高科技產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冷凍分割產(chǎn)品系列，冷鮮肉系列，調(diào)理肉系列，即食產(chǎn)品系列，功能性營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列，二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析三、市場(chǎng)規(guī)劃：主要市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃、銷售目標(biāo)分析四、價(jià)格管理五、經(jīng)銷商管理①市

2、場(chǎng)調(diào)查②經(jīng)銷商選擇③簽定合同④賣場(chǎng)陳列⑤促銷推廣⑥品牌宣傳⑦市場(chǎng)維護(hù)⑧售后服務(wù)六、KA管理七、贏利平衡點(diǎn)分析八、建設(shè)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)：談判、培訓(xùn)九、08年預(yù)算（以下材料僅供參考）（以下材料僅供參考）E、產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，對(duì)經(jīng)銷商較有吸引力；F、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是沿海發(fā)達(dá)市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很少，需求量大，市場(chǎng)空間巨大。2、威脅：、威脅：A、大賣場(chǎng)運(yùn)做成本高，昂貴的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等是廠家、經(jīng)銷商必須面對(duì)的問題；B、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷策劃進(jìn)度必須與現(xiàn)代

3、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、節(jié)奏吻合；否則面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰結(jié)果。C、日益變化的無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有專業(yè)化的銷售隊(duì)伍、市場(chǎng)推廣才能贏得市場(chǎng)份額，并且快速增長(zhǎng)；D、現(xiàn)代通路形象建設(shè)及常規(guī)費(fèi)用的增加導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本快速增加；E、現(xiàn)代技術(shù)的普及化迅速，跟進(jìn)品牌會(huì)踴躍而至；所以品牌建設(shè)及品牌管理極為重要；營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)維護(hù)、品牌提升、產(chǎn)品延伸、推廣工作是開發(fā)市場(chǎng)之后燃眉之急重點(diǎn)工作；3、優(yōu)勢(shì)：、優(yōu)勢(shì)：A、公司多年積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)作模式；B、產(chǎn)品定位

4、適合現(xiàn)代化零售業(yè)的銷售需求；C、蘇尼特品牌，依靠?jī)?nèi)蒙古大草原品牌，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及合理的市場(chǎng)定位；D、合理的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)費(fèi)用支持。4、劣勢(shì)：、劣勢(shì)：A、銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度需要提高；B、品牌規(guī)劃，品牌提升；C、經(jīng)銷商的開發(fā)；從零開始；但這也是個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)；選擇能夠與公司共同發(fā)展的，有營(yíng)銷意識(shí)很強(qiáng)的公司為經(jīng)銷商，共同運(yùn)做市場(chǎng)。D、銷售網(wǎng)絡(luò)的建成、健全需要很大的付出。E、物流部門工作的提升；快速的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)物流部門是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)；目標(biāo)