1、該文對(duì)塑料機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、供求形勢(shì)等進(jìn)行了深入分析和研究,揭示了中國塑機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)、發(fā)展前景和營銷機(jī)會(huì),并以市場(chǎng)分析為背景,對(duì)塑料機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入、退出、產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、競(jìng)爭(zhēng)等營銷策略進(jìn)行了研究、分析和比較,提示了塑料機(jī)械在營銷策略上的特殊性.該文的研究表明,塑料機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)既存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)又存在著營銷機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?既面臨威脅,又充滿機(jī)遇.塑料機(jī)械作為一種

2、工業(yè)裝備,其營銷策略的制訂和應(yīng)用必須結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的具體情況.通過研究發(fā)現(xiàn),塑料機(jī)械產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、進(jìn)入、退出、產(chǎn)品組合與開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面都有自己獨(dú)特的內(nèi)容和形式.作為應(yīng)用實(shí)例,該文還對(duì)航大塑機(jī)的經(jīng)營問題進(jìn)行了診斷并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略.該文提出了需求鏈和需求派生的新概念,并對(duì)這些新概念在市場(chǎng)分析和營銷中的應(yīng)用作了闡述.該文研究的意義:為塑機(jī)行業(yè)的營銷者的市場(chǎng)進(jìn)退決策和營銷決策提供方向和借鑒,為至