1、目錄前言???????????????????????????????????1一、企業(yè)銷售狀況分析???????????????????????????2（一）企業(yè)基本情況分析2（二）市場(chǎng)環(huán)境分析?????????????????????????2（1）市場(chǎng)需求分析?????????????????????????2（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析?????????????????????????3優(yōu)勢(shì)：??????????????????????

2、??????3劣勢(shì)：????????????????????????????3機(jī)會(huì)：????????????????????????????3威脅：????????????????????????????3（3）市場(chǎng)細(xì)分4（4）市場(chǎng)目標(biāo)4（5）市場(chǎng)定位4二、促銷的產(chǎn)品范圍，市場(chǎng)范圍，周期5（一）促銷的產(chǎn)品范圍5（二）促銷的市場(chǎng)范圍5（三）促銷的周期5三、促銷主題和促銷目標(biāo)的確定???????????????????????5（一）促銷主

3、題5（二）促銷目標(biāo)的確定5四、促銷戰(zhàn)略和促銷工具的選擇???????????????????????5（一）舉行活動(dòng)?????????????????????????????5（二）免費(fèi)品嘗????????????????????????????5（三）買就送活動(dòng)???????????????????????????6（四）抽獎(jiǎng)活動(dòng)6五、促銷行動(dòng)方案?????????????????????????????6（一）場(chǎng)地租用???????

4、?????????????????????6（二）現(xiàn)場(chǎng)布置????????????????????????????6（三）人員安排????????????????????????????6六、促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷活動(dòng)的配合?????????????????????6（一）促銷與廣告的配合6（二）促銷與人員推銷的配合6（三）促銷與公關(guān)的配合67、促銷預(yù)算與可能的效益分析6（一）促銷預(yù)算62目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、

5、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0062007年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，2006年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長(zhǎng)14.41%。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以1015%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最

6、大的巧克力市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場(chǎng)價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國(guó)際市場(chǎng)的百分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國(guó)、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1

7、、品牌優(yōu)勢(shì)：明治乳液有一百年的歷史，在消費(fèi)者中一直具有良好的口碑。企業(yè)秉著全心全意將美味，快樂(lè)，和幸福感呈獻(xiàn)給大家。并且通過(guò)健康事業(yè)為大家創(chuàng)造更美好的健康生活的理念，為消費(fèi)者提供了許多獨(dú)特的產(chǎn)品。2、明治雪吻具有和一般巧克力不同的口感，給消費(fèi)者一種新鮮的感覺(jué)。明治雪吻巧克力采用方型的紙盒包裝，產(chǎn)品包裝和印刷均十分精美。其MeltyKiss（雪吻）的產(chǎn)品名稱十分富有詩(shī)意，給人以無(wú)限遐想的空間。明治給這款產(chǎn)品的描述是：“如雪一樣融化...，

8、香甜可口、美味圓熟、入口即化、如雪似糖”。3、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)明治雪吻巧克力的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。明治雪吻巧克力物如其名，就想和雪接吻輕柔，香甜可口，回味無(wú)窮。5、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：為了讓顧客能夠安心的享用明治的產(chǎn)品與服務(wù)，明治建立了高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)保證體制，包括品質(zhì)保證基準(zhǔn)、

9、品質(zhì)保證規(guī)程、品質(zhì)保證方針以及品質(zhì)憲章，所有的部門(mén)都必須嚴(yán)格遵守。另外在生產(chǎn)上采用HACCP系統(tǒng)，在管理上則采用MES系統(tǒng)，雙重的保障，能夠確保生產(chǎn)過(guò)程的衛(wèi)生安全，排除人為的失誤，實(shí)現(xiàn)最高的產(chǎn)品品質(zhì)。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1、缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解：表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。2、消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)