1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文論搖籃網(wǎng)在當(dāng)前市場條件下的廣告策略姓名：劉艷申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：@指導(dǎo)教師：劉寶成2002.4.1摘要從1999年初至2000年4月，在短暫的16個月中，國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)站都經(jīng)歷了一個從紅火登場、大把燒錢到揠旗息鼓這一系列生與死的艱難歷程。曾經(jīng)紅極一時的網(wǎng)站大多已經(jīng)銷聲匿跡，僥幸存活下來的亦是茍延殘喘，舉步維艱。作為一個致力于育兒免費信息服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，搖籃網(wǎng)究竟怎樣才能在殘酷的環(huán)境中生存下來呢本文第一部分通

2、過論證排除了網(wǎng)絡(luò)廣告營收以外的其他方式。但搖籃網(wǎng)該采取什么樣的廣告策略才能最終打動廣告主，從傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體中的大哥大一門戶網(wǎng)站那里分得一杯羹呢本文在第二、三、四部分從三個方面對此進行了詳盡的分析，并在第五部分論證了搖籃網(wǎng)在現(xiàn)階段應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。在第二部分，筆者分析了搖籃網(wǎng)的市場環(huán)境。從網(wǎng)民的性別、年齡、收入、受教育程度以及地域分布等幾個方面，分析了該現(xiàn)狀對搖籃網(wǎng)在線廣告的利與弊。此外，在利用專業(yè)調(diào)查機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒的調(diào)查數(shù)據(jù)的

3、基礎(chǔ)上，筆者分析了網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)分布，以及傳統(tǒng)廣告主對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的態(tài)度與認識。通過此部分的分析，筆者指出，搖籃網(wǎng)在面l晦嚴峻的市場環(huán)境條件下，其廣告策略須適應(yīng)該客觀狀況，興利除弊。在第三、四部分中，筆者主要運用了比較分析的方法。其中，第三部分分析了網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告各自的優(yōu)勢與劣勢。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告應(yīng)是一種互補關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)廣告取代不了傳統(tǒng)廣告，但傳統(tǒng)廣告對廣告市場一統(tǒng)天下、獨占鰲頭的局面亦是一種短暫的態(tài)勢。本部分指出，在現(xiàn)階段，由于

4、網(wǎng)絡(luò)廣告仍受到眾多客觀條件的限制，且自身仍存在許多問題，相對于傳統(tǒng)廣告，其競爭優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)的”互動性”。在信息的傳播關(guān)系上，網(wǎng)絡(luò)廣告不再是上下的單向式，而是平行的、以客為尊的對話方式，并且在溝通方面應(yīng)強調(diào)”友善化”、”個性化”，從而使網(wǎng)絡(luò)廣告達到優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的效果。在第四部分中，筆者對比門戶網(wǎng)站的搜狐網(wǎng)，分析了作為專業(yè)網(wǎng)站的搖籃網(wǎng)與在受眾、頁面瀏覽量及注冊用戶信息等方面的特點，、繼而指出，由于門戶網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站在以上各方面存在差異，各有