1、本文以戰(zhàn)略發(fā)展理論為基礎(chǔ)，結(jié)合本公司現(xiàn)實(shí)中面臨的切實(shí)戰(zhàn)略問題，提出了大中型民營鋼貿(mào)企業(yè)所面臨的進(jìn)退兩難的發(fā)展瓶頸問題，即鋼貿(mào)企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略制定、轉(zhuǎn)型、及實(shí)施過程中的一系列問題。以鋼貿(mào)行業(yè)中的典型代表上海雪巖實(shí)業(yè)有限公司為鮮活的分析案例，進(jìn)行戰(zhàn)略理論和戰(zhàn)略實(shí)例的緊密結(jié)合，深徹剖析鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀，深入淺出，論證分析得出適合雪巖公司的發(fā)展戰(zhàn)略。期待能夠給上海雪巖公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實(shí)施進(jìn)綿薄之力，亦希望能夠給在層層迷霧中孜孜不倦尋求破解之道

2、的廣大同行們，給予案例啟迪、發(fā)展模式借鑒。
　　在目前鋼鐵行業(yè)整體不景氣，鐵礦石價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，煤電水汽不斷漲價(jià)，鋼廠利潤日漸稀薄甚至處于虧損的邊緣。鋼廠相對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，往往處于強(qiáng)勢地位，此時(shí)此刻鋼廠無暇顧及鋼貿(mào)企業(yè)的利益，此時(shí)鋼貿(mào)企業(yè)銷售價(jià)格倒掛嚴(yán)重，而市場上客戶要求越來越高，不斷在價(jià)格及賬期上頻頻施壓，鋼貿(mào)企業(yè)如履薄冰，步履維艱。再加上國家宏觀政策調(diào)整，銀根持續(xù)收緊，對資金密集型行業(yè)的鋼貿(mào)商們來說，更是雪上加霜。在這種情況下

3、，就當(dāng)前面臨的情勢，大家眾說紛紜;就當(dāng)前的解決方案，亦是說辭不一。但是，面對當(dāng)前形勢，鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的探討研究無疑給處于粗放式發(fā)展的鋼貿(mào)企業(yè)指明了新的方向。上海雪巖公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究應(yīng)運(yùn)而生。
　　本文共分為六個(gè)部分，第一個(gè)部分是在回顧企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，對雪巖公司制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的意義及研究方法、思路進(jìn)行了深入淺出的闡述;第二個(gè)部分是對雪巖公司外部戰(zhàn)略環(huán)境及發(fā)展趨勢的深入透徹的分析;第三個(gè)部分是對雪巖公司內(nèi)部資源和自身

4、核心競爭力的深度剖析;第四部分是對行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的示范作用及上海雪巖實(shí)業(yè)有限公司和標(biāo)桿企業(yè)之間的差距進(jìn)行解析;第五部分是結(jié)合以上公司處于的外部環(huán)境和自身能力，制定了戰(zhàn)略目標(biāo)及思路，做出了適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位，即三個(gè)一體化:工貿(mào)一體化、內(nèi)外貿(mào)一體化和產(chǎn)融一體化，還就總體發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略重點(diǎn)及路徑進(jìn)行闡述;第六個(gè)部分就雪巖公司實(shí)施三個(gè)一體化的發(fā)展戰(zhàn)略可能面臨的主要問題，及戰(zhàn)略實(shí)施的保障進(jìn)行了重點(diǎn)探討。
　　值得說明的是雪巖公司發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)