1、1如何進行產(chǎn)品組合策劃如何進行產(chǎn)品組合策劃產(chǎn)品組合是指公司提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合和結(jié)構(gòu)，即公司的業(yè)務經(jīng)營范圍。產(chǎn)品組合狀況直接關系到公司的銷售額和利潤水平，公司必須對現(xiàn)有產(chǎn)品組合做出系統(tǒng)評價和分析，并決定是否加強或者剔除某些產(chǎn)品線、項目，以進行產(chǎn)品組合的優(yōu)化。優(yōu)化產(chǎn)品組合主要有以下的策略:1.擴大或者縮減產(chǎn)品組合的廣度產(chǎn)品組合的廣度指一家公司所擁有的產(chǎn)品線的多少。公司擁有的產(chǎn)品線越多，說明產(chǎn)品組合的廣度越大。同一產(chǎn)品線上

2、的產(chǎn)品，往往有某種類似的特性。擴大或者縮減產(chǎn)品組合的廣度就是增加或者減少所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。當公司預測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和贏利率在未來一段時間可能上升時，就應該考慮增加新的產(chǎn)品線。擴大產(chǎn)品組合的廣度，有利于公司充分利用現(xiàn)有的資源，發(fā)掘生產(chǎn)潛力，更廣泛地滿足各類需求，占有更寬的市場覆蓋面。當市場不景氣或者能源、原材料供應緊張時，縮減產(chǎn)品組合中獲利小的產(chǎn)品線，可以使公司集中資源，發(fā)展獲利多的產(chǎn)品?？s減產(chǎn)品組合的廣度，便于公司集中力量，實行

3、專門化生產(chǎn)或經(jīng)營，更深入地滿足某一類需求，但風險較大。3的難度，管理費用也會相應提高。對中小公司來講，因為資源和生產(chǎn)能力有限，應該較多地選擇提高產(chǎn)品密度的方5.產(chǎn)品線延仲每家公司的產(chǎn)品都有特定的市場定位，產(chǎn)品線延仲有向下延仲、向上延仲和雙向延仲二種實現(xiàn)方式。當公司高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，公司的資源設備沒有得到充分的利用，為了贏得更多的客戶，將產(chǎn)品線向下延伸。這樣延仲后能夠利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客購買此產(chǎn)品線中的廉價

4、產(chǎn)品。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品的項日。實行這一策略的主要條件是:高檔產(chǎn)品市場具有較大的成長率和較高的利潤率公司的技術(shù)設備和營銷能力己具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件公司要重新進行產(chǎn)品線定位。雙向延仲是指原來定位于中檔產(chǎn)品市場的公司掌握了市場優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線的上下兩個方向同時延仲。從上述表述可以看出，產(chǎn)品組合的方式很多，在具體策劃的過程中，要在相關的理論知識和技巧基礎上，結(jié)合實際操作經(jīng)驗，才能實現(xiàn)理想的產(chǎn)品組合策劃。6.牢記要點