1、經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，中國(guó)尼龍66市場(chǎng)需求規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。在供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)尼龍66產(chǎn)品也不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)外尼龍66產(chǎn)品也紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)。2008年美國(guó)次貸危機(jī)和隨之席卷歐洲的債務(wù)危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)打擊巨大，市場(chǎng)需求大幅下降，在各種因素影響下，尼龍66行業(yè)始終沒(méi)能恢復(fù)到危機(jī)前的水平，并且訂單產(chǎn)生很大的波動(dòng)。如何在嚴(yán)峻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下理清思路，并制定出一套行之有效的營(yíng)銷策略加以應(yīng)對(duì)，對(duì)神馬實(shí)業(yè)公司具有重要的意義。

2、r>　　本文首先闡述了神馬實(shí)業(yè)公司基本情況及其產(chǎn)品特點(diǎn)，分析了公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；然后從尼龍66行業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究訂單變化趨勢(shì)。其次，在總結(jié)神馬實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品訂單變化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分別從宏觀和微觀角度探討影響訂單變化的需求因素，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理思想研究影響訂單變化的供給因素，又采用五力模型分析影響訂單變化的競(jìng)爭(zhēng)因素。最后，通過(guò)對(duì)客戶分類管理并建立更為密切的合作伙伴關(guān)系，從需求的角度減少訂單波動(dòng)；采用延遲策略來(lái)均衡生產(chǎn)到市場(chǎng)過(guò)程，從而減弱訂