1、量販鉆石營銷一場成功的商業(yè)冒險本報記者XXX文在自然界，由于嫁接技術的成功運用，我們得以在一種水果上品嘗到兩種截然不同的口味。如今，嫁接開始發(fā)生位移。當曾經(jīng)因為廉價而風行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業(yè)，您是否會覺得這是一種瘋狂的舉動？意圖打造“中國鉆石第一家”賣場的萬子紅可以明確的告訴你，量販式鉆石營銷不僅可能，而且已經(jīng)被事實證明是完全可行的。得民心者得市場得民心者得市場作為每克拉美商場總經(jīng)理，萬子紅是有底氣這樣說的：每克拉美開業(yè)

2、3天創(chuàng)造銷售1200萬元的商業(yè)神話，首月銷售額即突破3000萬元。自2010年1月1日開業(yè)至今，每克拉美已經(jīng)實現(xiàn)銷售額突破9000萬。而這種量販式鉆石營銷的威力更是在剛剛結束的婚慶博覽會上展露無疑。實際上，這也是每克拉美與號稱價格殺手的網(wǎng)店第一次正面交鋒、貼身近戰(zhàn)。每克拉美無疑成了婚慶博覽會最耀眼的明星，據(jù)透露，僅婚博會3天，每克拉美即實現(xiàn)營業(yè)額逾200萬元，訂單近250萬。一系列惹人眼饞的數(shù)字也讓每克拉美雄心萬丈，預計今年的銷售額將突

3、破4億元人民幣。”另據(jù)了解，由于對市場前景的樂觀預期和已經(jīng)取得鉆石量販的成功經(jīng)驗，每克拉美近期將開始加大擴張的步伐。預計今年將在北京開設三家新店，新店的規(guī)模至少要在2000平米以上。而此前每克拉美的預期是在明年開設第二家分店?！拔覀兿Ｍ?年內(nèi)可以做到整個市場銷售總額的15%。”每克拉美負責人透露，我們將會以幾何級的速度加快擴張，準備在7年內(nèi)做到25家店?！耙粤控溿@石贏得顧客——從賺得的利潤中拿出一部分回報顧客——贏得品牌口碑——贏得更

4、多的顧客——獲得更多的利潤——以更大的力度回報顧客”，每克拉美的商業(yè)路徑一目了然。正是依賴這種近乎透明的商業(yè)策略，每克拉美實現(xiàn)了在曾經(jīng)密閉的鉆石行業(yè)“攻城略地”。珠寶行業(yè)的珠寶行業(yè)的“國美式國美式”崛起？崛起？做黃金起家的萬子紅親眼目睹了北京菜市口百貨商場的黃金銷售模式，憑借著獨特的商業(yè)嗅覺，便毅然和幾個有行業(yè)互補的朋友投資上億元資金開始打造自己的鉆石帝國?！般@石珠寶從傳統(tǒng)的百貨商場走出去是一個必然的趨勢，我們只不過是加快了走出去的步伐

5、?！泵靠死镭撠熑烁嬖V記者。一些鮮活的事例擺在萬子紅面前：家電從百貨商場分離出來，然后國美和蘇寧就主導了家電市場；食品和日用百貨從傳統(tǒng)的百貨賣場走出來，現(xiàn)在包括家樂福、華聯(lián)超市已經(jīng)成為百姓生活的首選場所；如今，家居開始從百貨商場走出來，專業(yè)的家居賣場已經(jīng)遍地開花?！跋乱粋€就是珠寶鉆石，我們要做的就是一個純粹的鉆石渠道品牌?！比f子紅相信，消費者會逐漸習慣在專業(yè)的鉆石賣場挑選商品。價格是橫亙在消費者和鉆石間的最大障礙，每克拉美第一刀便落在價

6、格上了。目前，每克拉美在全球范圍內(nèi)采購成品鉆石，在進行了精加工制造之后便直接拿到柜臺上銷售，這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，又避免了傳統(tǒng)渠道銷售返還商場的扣點，從而能夠大幅降低鉆石的價格。而每克拉美另一個信心支撐來自中國強大的市場需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超過200億元。中國已經(jīng)超越日本，成為全球第二大寶石消費國，成為世界鉆石的中心。“珠寶鉆石的銷售行情也是一個國家消費信心指數(shù)的標志。由于沒有品牌溢價的裸鉆具有