1、中國(guó)乙肝抗病毒藥物市場(chǎng)的迅速發(fā)展，給乙肝抗病毒藥物的銷售帶來了巨大的動(dòng)力，也給從事乙肝藥品銷售的企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)內(nèi)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入乙肝抗病毒藥物市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)大批仿制藥物的上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，加之國(guó)家醫(yī)療體制的改革，規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)法律法規(guī)的健全，醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜。國(guó)內(nèi)眾多民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)還在以傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，以關(guān)系營(yíng)銷為手段，在日益復(fù)雜嚴(yán)峻的環(huán)境中面臨越來越多的問題。
　　 本文從藥品營(yíng)銷、學(xué)

2、術(shù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷的概念入手，首先對(duì)乙肝的流行病學(xué)及藥物類型展開分析，其次分析了中國(guó)乙肝藥物市場(chǎng)發(fā)展，包括乙肝治療藥物的發(fā)展歷程、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷手段等因素，最后系統(tǒng)分析了乙肝抗病毒藥物市場(chǎng)格局及未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。以民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)--HK公司為實(shí)例，結(jié)合公司實(shí)際情況，以及主打產(chǎn)品--代丁的特點(diǎn)，分析公司的營(yíng)銷模式、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等。運(yùn)用4P、SWOT等分析工具，分析HK公司在運(yùn)作過程中出現(xiàn)的種種問題，研究恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷優(yōu)化戰(zhàn)略，包括如何實(shí)施營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模

3、式的優(yōu)化，如何由以公司為出發(fā)點(diǎn)向以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，如何改進(jìn)公司管理提高公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的協(xié)同優(yōu)化，如何保證這些優(yōu)化措施的實(shí)施，從而有效地提升公司競(jìng)爭(zhēng)力與銷售業(yè)績(jī)。
　　 通過對(duì)整個(gè)乙肝抗病毒藥物市場(chǎng)發(fā)展的分析，筆者認(rèn)為乙肝抗病毒市場(chǎng)前景非常廣闊，而民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，必須由以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念向以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。同時(shí)，也應(yīng)以學(xué)術(shù)營(yíng)銷逐步取代單一的關(guān)系營(yíng)銷，以順