1、隨著國(guó)家煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的逐步深入推進(jìn)，煤炭企業(yè)在政府指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，結(jié)合自愿原則，通過(guò)橫向的兼并重組等多種形式的融合，加上自身大規(guī)模的改建、擴(kuò)建，煤炭企業(yè)組織形式快速向企業(yè)集團(tuán)化的方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)迅速出現(xiàn)了大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，如：
　　 神華集團(tuán)、河南煤化集團(tuán)、平煤集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)等。煤炭企業(yè)在向集團(tuán)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的過(guò)程中，隨著企業(yè)地域的不斷擴(kuò)大，煤炭品種的不斷增多，客戶群的迅速增加，原有的管理體制、監(jiān)管機(jī)制及煤炭定價(jià)機(jī)制等諸多方

2、面面臨挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。而煤炭定價(jià)機(jī)制是諸多挑戰(zhàn)中的重要內(nèi)容，也是銷售管理體制的核心內(nèi)容之一，如果沒(méi)有一套完善的、切實(shí)可行的定價(jià)機(jī)制，整個(gè)銷售管理將陷入一片混亂，企業(yè)自身利益和效益難以得到有效保證，影響煤炭集團(tuán)的發(fā)展，甚至生存。
　　 而現(xiàn)有的實(shí)際狀況是：很多大型煤炭企業(yè)只注重形式上的融合，銷售管理體系建立不完善，監(jiān)管機(jī)制缺失，更為嚴(yán)重的是定價(jià)機(jī)制仍停留在原有的“跟風(fēng)走”、“摸石頭過(guò)河”的落后的教條機(jī)制上，甚至有“一言堂”現(xiàn)象的普遍存

3、在，難以實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)反應(yīng)迅速、價(jià)格隨行就市、規(guī)模化引導(dǎo)市場(chǎng)”的管理手段。
　　 本論文首先從我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格歷史變化過(guò)程說(shuō)明我國(guó)煤炭定價(jià)中存在的問(wèn)題，并進(jìn)一步分析了煤炭定價(jià)不合理對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和煤炭企業(yè)乃至行業(yè)的影響；其次采用了定性分析和定量分析相結(jié)合的方式分析了煤炭的定價(jià)原理；最后從煤炭?jī)r(jià)格的管理組織形式和市場(chǎng)營(yíng)銷角度，研究了對(duì)一般客戶和重點(diǎn)客戶，市場(chǎng)疲軟時(shí)期、市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)期和市場(chǎng)緊張時(shí)期采用靈活市場(chǎng)定價(jià)和價(jià)格管理調(diào)控定價(jià)法緊密結(jié)合的定價(jià)

4、操作方案。
　　 本文的研究?jī)?nèi)容分為：第一章前言介紹了研究背景、文獻(xiàn)綜述、研究方法和論文框架結(jié)構(gòu)；第二章研究了我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格歷史變化；第三章從煤炭的供求關(guān)系研究了煤炭定價(jià)的經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)；第四章從定量角度分析了煤炭定價(jià)的模型；第五章研究了煤炭的價(jià)格管理機(jī)制；第六章研究了一般客戶和重點(diǎn)客戶，市場(chǎng)疲軟時(shí)期、市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)期和市場(chǎng)緊張時(shí)期采用靈活市場(chǎng)定價(jià)和價(jià)格管理調(diào)控定價(jià)法緊密結(jié)合的定價(jià)操作方案；最后一章結(jié)論闡述了創(chuàng)新點(diǎn)、研究的不足和未來(lái)發(fā)展

5、。
　　 本論文在研究煤炭定價(jià)原理的基礎(chǔ)上，做了一些開(kāi)創(chuàng)性研究，創(chuàng)新點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，采用定性的分析方式研究了煤炭定價(jià)的模型；
　　 第二，研究了大型煤炭企業(yè)如何建立、健全煤炭?jī)r(jià)格管理體系，在體制上既實(shí)現(xiàn)靈活機(jī)動(dòng)，又能夠形成一套嚴(yán)密的監(jiān)督制約機(jī)制；
　　 第三，區(qū)分一般客戶和重點(diǎn)客戶，在市場(chǎng)疲軟時(shí)期、市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)期和市場(chǎng)緊張時(shí)期采用靈活市場(chǎng)定價(jià)和價(jià)格管理調(diào)控定價(jià)法緊密結(jié)合的定價(jià)操作方案。
　　

6、 本論文的主要研究特點(diǎn)是：一是利用規(guī)范的分析方法，從歷史的角度回顧了我國(guó)煤炭的定價(jià)格變化過(guò)程；二是研究了經(jīng)濟(jì)理論和市場(chǎng)與客戶結(jié)合相結(jié)合的定價(jià)方法；三是從價(jià)格管理機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)信息說(shuō)明靈活定價(jià)和調(diào)控相結(jié)合。
　　 本研究成果的學(xué)術(shù)價(jià)值在于：系統(tǒng)研究了我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格的變化過(guò)程，煤炭定價(jià)中存在的問(wèn)題，利用定性和定量相結(jié)合的方式研究了煤炭定價(jià)的基本原理，闡述了在實(shí)際操作過(guò)程中如何采用靈活的方式實(shí)施煤炭?jī)r(jià)格管理，本研究成果豐富和完善了我國(guó)煤炭行