1、由“第一佳”促銷手段看新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷模式的轉型[摘要]如今越來越多的人開始談論新媒體思維，新媒體對企業(yè)的促銷模式以及營銷管理都產生了影響，企業(yè)的促銷目標發(fā)生著變化，促銷模式也在漸漸改變，而由這些改變衍生出來的產業(yè)鏈也在逐步興起，企業(yè)要看清新媒體時代的風向，樹立新媒體促銷思維，創(chuàng)新的開展具有企業(yè)特色的促銷管理活動。[關鍵詞]“第一佳”；新媒體；促銷模式；企業(yè)促銷[DOI]10.13939ki.zgsc.2015.23.0331新媒體

2、概念的界定早在1967年，美國哥倫比亞廣播電視網技術研究所所長P.Goldmark就提出過新媒體的概念，兩年后傳播政策總統(tǒng)特別委員會主席E.Rostow在向尼克松總統(tǒng)提交的報告中也多處提到新媒體這一概念，自此之后，新媒體一詞在美國廣泛流行并影響全球。新媒體的概念傳播至今，不同學者也給出了不同的理解，但大致主要有兩個層面，一個層面主要從技術方面分析，認為新媒體是應用當前先進的數(shù)字技術，在傳統(tǒng)媒體基礎之上進行創(chuàng)新和改造，或者取而代之的媒介或

3、媒體。那么這種新媒體的“新”在多長時間之內才算得上新？ScottRettberg對此提出過這樣的疑問：新媒體能新多長時間呢？從現(xiàn)在算起20年后，全球網絡還能算做是新媒體嗎？顯然，即使我們無法預像那些大品牌耗資無數(shù)，精心籌備預先拍攝成型的，循環(huán)播放的廣告短片，因為在如今網絡視頻市場中，視頻播放前都會有15秒到60秒不等的廣告播放時間，那么在你苦苦等完視頻前的廣告后，要如何忍受節(jié)目中的廣告呢？第一佳在這點上做到了一個創(chuàng)新，他們打破了廣告重復

4、性的規(guī)律，會在每一期播放不同的宣傳片，大多是其品牌的工作人員錄制的符合節(jié)目風格宣傳短片，在歡笑之余牢牢記住了第一佳的與眾不同，每一期的廣告宣傳內容和形式都不盡相同，但卻有著相同的廣告目的，那就是讓第一佳的產品深入人心。在節(jié)目正文中，第一佳的品牌商標也始終都掛在節(jié)目左側醒目位置，形成了捆綁式的品牌效應，提到節(jié)目就會令人想到第一佳的品牌，也有很多品牌形成了捆綁式的效應，比如一提到“中國好聲音”在你腦海里的第一個品牌是什么？當然是加多寶。雖然

5、第一佳在品牌營銷創(chuàng)新方面做的不是最突出的，也不是最有新意的，但卻是一個典型的在新媒體大環(huán)境下抓住傳播新理念，創(chuàng)新地進行品牌傳播推廣的成功案例。3新媒體環(huán)境下的企業(yè)促銷模式3.1新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷目標的漸變新媒體環(huán)境下企業(yè)的關注點以及促銷目標正在發(fā)生著變化，就拿售書來說，傳統(tǒng)的售書只是作家寫好書拿到出版社出版然后由出版社簡單發(fā)布消息，由知名作者新出的書要開始售賣了，這種簡單的形式要達到大賣的效果，只限于知名作者的作品，但對于初出茅廬的寫