1、同仁堂案例分析姓名:孫雷班級(jí):營(yíng)銷0902學(xué)號(hào):09181802191“同仁堂同仁堂”的案例分析的案例分析同仁堂在幾百年內(nèi)經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)亂成為了人們耳熟能詳?shù)睦献痔?hào)、金招牌，改革開放之后，同仁堂又是如何與時(shí)俱進(jìn)，如何保持金字招牌在這個(gè)充斥著時(shí)尚潮流和年新科技的時(shí)代繼續(xù)綻放光彩，引領(lǐng)時(shí)代潮流，帶領(lǐng)中醫(yī)藥業(yè)在市場(chǎng)上繼續(xù)前進(jìn)。1中藥市場(chǎng)分析中藥市場(chǎng)分析當(dāng)前中藥市場(chǎng)的變化趨勢(shì)是中藥的社會(huì)需求總量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；藥品價(jià)格漸趨合理，將會(huì)刺激

2、需求；用藥結(jié)構(gòu)漸趨合理，新型中藥市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)；中藥保健品發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)范圍向多領(lǐng)域發(fā)展；劑型中藥朝著更方便更實(shí)用方向發(fā)展；研制生產(chǎn)向多元化發(fā)展；銷售經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)多渠道的網(wǎng)絡(luò)化。中國(guó)中藥市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際生產(chǎn)量，生產(chǎn)能力過剩。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期較大，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有重組的要求；市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。2同仁堂的產(chǎn)品理念同仁堂的產(chǎn)品理念2.1生產(chǎn)理念生產(chǎn)理念同仁堂產(chǎn)品的生產(chǎn)觀念一直秉持著“炮制雖繁，必不敢省人工；品

3、味雖貴，必不敢減物力”的傳統(tǒng)美德，因始終堅(jiān)持民族特色，并始終以“傳統(tǒng)藥物的高療效”贏得了消費(fèi)者的厚愛。同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)為中藥的毒副作用較西藥小。2.2產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位同仁堂提出產(chǎn)品開發(fā)立足“三三定位”原則。即，品種定位三原則、劑型定位三原則、市場(chǎng)定位三原則。品種定位：一是篩選開發(fā)在海外具有發(fā)展?jié)摿Φ闹谐伤幤贩N，培育國(guó)藥公司支柱成藥品種。二是篩選既具有國(guó)際化市場(chǎng)潛力，又能體現(xiàn)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)的新型保健食品。三是篩選開發(fā)注冊(cè)周期短，手續(xù)相對(duì)

4、簡(jiǎn)便的品種，節(jié)約費(fèi)用；劑型定位：一是盡可能開發(fā)適用于香港現(xiàn)有設(shè)備條件的劑型。二是盡可能開發(fā)采用純天然原輔料的劑型。三是盡可能開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者品味和追求不斷提高的需求的新穎劑型；市場(chǎng)定位：一是針對(duì)海外不同市場(chǎng)要求，開發(fā)系列品種。二是高端產(chǎn)品盡量利用香港CEPA政策，降低產(chǎn)品成本。三是充分利用海外資源，選擇優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)口，增加獲利能力。2.3產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分然而同仁堂最近奮斗的十年，收入利潤(rùn)雙掛零，為了超常規(guī)的發(fā)展，獲得更大的利潤(rùn)，同仁堂在產(chǎn)品