1、1動感地帶廣告策劃動感地帶廣告策劃時間：時間：2011年9月30日目錄前言前言………………………………………………….2市場分析市場分析…………………………………………….4一、一、營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析…………………………….….……...4二、二、消費者分析消費者分析………………………………….…..…..4三、三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析…………………………………………….5四、四、競爭對手分析競爭對手分析………………………………………

2、.5市場策略市場策略…………………………………………….7一、產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位……………………………………………..7二、產(chǎn)品使用者二、產(chǎn)品使用者…………………………………………..7三、營銷目標(biāo)三、營銷目標(biāo)……………………………………………..7四、廣告目標(biāo)四、廣告目標(biāo)……………………………………………..7廣告策劃廣告策劃…………………………………………….7廣告媒介廣告媒介…………………………………………….9廣告預(yù)算廣告預(yù)算

3、……………………………………………10廣告效果評估廣告效果評估………………………………………113遠離父母而獨立生活因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意愿行事他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。（2）求便與求新求美求名心理并存大學(xué)生也和社會青年一樣易于接受新事物在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦，熱衷于追隨時代潮流。他們往往是新產(chǎn)品，新品牌，新的消費時尚的追求者，嘗試者和推廣者但他們在服飾、發(fā)型等方面常比社會流行熱潮慢半拍而

4、在學(xué)生用品、娛樂消費、書籍等方面則往往能緊跟時代的步伐。求名心理在許多大學(xué)生中也是存在的。一些名牌產(chǎn)品及企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、知名度高、聲譽良好、市場競爭力強而備受大學(xué)生的青睞品牌消費已逐漸成為一種時尚。大學(xué)生之所以品牌意識強崇尚品牌消費一是由于品牌消費能滿足他們的時尚、流行、攀比的心理，二是因為品牌往往代表著真正的實用品牌消費能降低購買風(fēng)險。（3）需求與行為大學(xué)生(特別是低年級大學(xué)生)中尤為普遍，大學(xué)生的從眾心理與行為的產(chǎn)生同許多因素

5、有關(guān)。比如他們具有相同或相似的經(jīng)歷與生活方式存在許多共同的需求行為一致性強許多學(xué)生希望自己取得別人的認同與接受與周圍環(huán)境保持合諧避免因不合群而產(chǎn)生的壓力。不安和他人對自己的不良評價有些同學(xué)缺少商品知識和消費經(jīng)驗缺乏判斷力和自信心從眾便成為他們自然的選擇。（二）潛在消費者分析（二）潛在消費者分析一些正在使用其他品牌手機卡，可由于資費問題以及信號等問題，想要轉(zhuǎn)換其他品牌卡的師生，同樣是我們所要把握住的潛在消費者。三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析（一

6、）業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機常新。（二）動感地帶處于成熟期，銷售量增長緩慢，在達到頂峰后開始緩慢回落。其次競爭處于“白熱化”，利潤開始下降，且同類產(chǎn)品的競爭日益加劇，導(dǎo)致動感地帶利潤逐步下降。（三）品牌形象：時尚、創(chuàng)新、有活力（四）“動感地帶”是采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。（五）它以STK卡位載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。（六）“動感地帶”是用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體