1、制度編號(hào)市場(chǎng)管理部市場(chǎng)管理部促銷員薪酬管理促銷員薪酬管理辦法（試行）辦法（試行）版本號(hào)第1頁(yè)共4頁(yè)SZ32011002017年第1版擬稿：審核：審批：簽發(fā)：1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范對(duì)促銷員的管理，增強(qiáng)促銷員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：促銷員包括商場(chǎng)促銷員和超市促銷員。1.2.1商場(chǎng)促銷員指在商場(chǎng)渠道專柜工作的人員，包括在B類專柜和C類專柜工作的人員。1.2.2.超市促銷員指在超市渠道

2、專柜工作的人員。1.3管理部門：營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)促銷員薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全面管理，人力資源中心負(fù)責(zé)促銷員薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的監(jiān)督和檢查，市場(chǎng)管理部人力資源科負(fù)責(zé)薪酬的執(zhí)行與反饋。1.4適用范圍：本辦法適用于在“小護(hù)士”B、C類專柜工作的促銷員，不適用于美容護(hù)膚顧問(wèn)及臨時(shí)促銷員等。2.02.0管理原則管理原則2.1工作業(yè)績(jī)與經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤的原則。2.2獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.03.0薪酬基

3、本結(jié)構(gòu)薪酬基本結(jié)構(gòu)3.1商場(chǎng)促銷員的薪酬總額由基本工資、銷售獎(jiǎng)金二部分組成。3.1.1基本工資：根據(jù)專柜所在城市級(jí)別等情況設(shè)定。制度編號(hào)市場(chǎng)管理部市場(chǎng)管理部促銷員薪酬管理促銷員薪酬管理辦法（試行）辦法（試行）版本號(hào)第3頁(yè)共4頁(yè)SZ32011002017年第1版擬稿：審核：審批：簽發(fā)：人的銷售權(quán)重計(jì)算；4.1.1.2.1專柜銷售獎(jiǎng)金=基本銷售獎(jiǎng)金超額提成4.1.1.2.1.1基本銷售獎(jiǎng)金=基本銷售獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)專柜當(dāng)月銷售任務(wù)完成率4.1.1.

4、2.1.1.1基本銷售獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《促銷員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》（ES3201101）。4.1.1.2.1.1.2專柜當(dāng)月銷售任務(wù)完成率=專柜當(dāng)月實(shí)際銷售總額專柜當(dāng)月目標(biāo)銷售額100%4.1.1.2.1.1.3專柜當(dāng)月銷售任務(wù)完成率達(dá)到60%（含），可計(jì)發(fā)基本銷售獎(jiǎng)金；專柜當(dāng)月銷售任務(wù)完成率大于100%時(shí)按100%計(jì)算。4.1.1.2.1.2超額提成=（專柜當(dāng)月銷售總額專柜當(dāng)月目標(biāo)銷售額）2%；4.1.1.2.1.2.1專柜目標(biāo)銷售額的確定：市場(chǎng)管理