1、2018薪酬績(jī)效考核機(jī)制文件薪酬績(jī)效考核機(jī)制文件一、薪酬體系構(gòu)建基本原則1、為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則，本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。3、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)

2、不同的工資差異；3、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4、激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心；5、經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。6、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。二、管理機(jī)構(gòu)1、薪酬落地執(zhí)行委員會(huì)1.1.主導(dǎo)：總經(jīng)理1.2.執(zhí)行并解釋：人力資源部1.3.成

3、員：各部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)批準(zhǔn)（總裁辦）（總裁辦）審核審核（全員）（全員）擬稿部門人力資源部人力資源部主題詞關(guān)于下發(fā)關(guān)于下發(fā)“《“《2018薪酬績(jī)效考核績(jī)機(jī)制文件薪酬績(jī)效考核績(jī)機(jī)制文件》”的通知的通知附件版本一格［一格［20182018］0000號(hào)抄報(bào)人力資源部）人力資源部）——抄送公司各部門公司各部門發(fā)文方式發(fā)文方式網(wǎng)站網(wǎng)站□OA□微信群微信群□日期20182018年6月3030日考核要素：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率（每月每人8萬(wàn)），實(shí)際到訪量，電話量，考

4、核周期：自然月度考核免除：個(gè)人當(dāng)月新生業(yè)績(jī)10萬(wàn)≤Y，不考核績(jī)效考核一：實(shí)際到訪量，電話量舉例：按月度考核電話量及邀約量，4400通電話20個(gè)到訪量，少一通電話量扣績(jī)效0.5元；少一個(gè)到訪量扣績(jī)效50元1、A初級(jí)顧問(wèn)，月銷售業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，其中電話量4400通，到訪量達(dá)標(biāo)20個(gè)，不扣除績(jī)效；2、A初級(jí)顧問(wèn)，月銷售業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，其中電話量3500通，到訪量達(dá)標(biāo)20個(gè)，扣除電話量績(jī)效（45003500）0.5=500元；3、A初級(jí)顧問(wèn)，月

5、銷售業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，其中電話量4400通，到訪量16個(gè)，扣除到訪量（2016）50=200元績(jī)效；4、A初級(jí)顧問(wèn)，月銷售業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，其中電話量3500通，到訪量20個(gè)，扣除績(jī)效4400通電話實(shí)際3500通電話績(jī)效扣點(diǎn)0.5=450元，扣除到訪量績(jī)效24個(gè)實(shí)際到訪量20個(gè)50=200元，總計(jì)650元；考核二：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率（每月每人8萬(wàn)）1、初級(jí)招生顧問(wèn)每人每月考核標(biāo)準(zhǔn)8萬(wàn)，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者，領(lǐng)取實(shí)際總薪酬4300元業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提點(diǎn)2、初級(jí)招生顧問(wèn)