1、商務(wù)談判試題商務(wù)談判試題A答案答案一單選題一單選題（每小題（每小題2分，共分，共30分）分）1.商務(wù)談判中，己方首先降低對(duì)方的目標(biāo)，給對(duì)方的商品挑出毛病，這是屬于（B）技巧。A故布疑陣B吹毛求疵C先斬后奏D權(quán)力有限2.還盤(pán)又叫（A）。A還價(jià)B報(bào)價(jià)C詢價(jià)D接受3.商務(wù)談判追求的主要目的是：（D）A、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B、讓對(duì)方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D.互惠的經(jīng)濟(jì)利益4.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則

2、型談判和(A)A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判5.成交階段最主要的目標(biāo)是（A）A作出讓步B慶賀達(dá)成協(xié)議C力求盡快達(dá)成協(xié)議D場(chǎng)外交易6.在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和(B)A.中國(guó)式報(bào)價(jià)B.日本式報(bào)價(jià)C.東歐式報(bào)價(jià)D.中東式報(bào)價(jià)7.談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（C）A開(kāi)局階段B報(bào)價(jià)階段C磋商階段D成交階段8.商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是(A)A.問(wèn)B.聽(tīng)C.看D.說(shuō)9.

3、下列哪些是針對(duì)散漫型談判作風(fēng)的策略。（B）A投其所好B陷阱策略C調(diào)和策略D車(chē)輪策略10.談判過(guò)程的主體階段是（D）A開(kāi)局B準(zhǔn)備C簽約D正式談判11.（D）商人談判時(shí)，喜歡一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題的討論，具有縱向型談判風(fēng)格。A日本B德國(guó)C中國(guó)D美國(guó)12.談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和(D)1.迂回繞道技巧在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？迂回繞道技巧在運(yùn)用中要注意三點(diǎn)：一要心中有數(shù)，不可信口開(kāi)河，怎么迂回，都離不開(kāi)討論的主旋律。二是

4、迂回要持之有據(jù)，言之成理。迂回中所提及的各種理由，估計(jì)對(duì)方?jīng)]有考慮過(guò)，或至少考慮得不周全。這樣說(shuō)出來(lái)的話才有“信息量”，才會(huì)引起對(duì)方的注意。三是說(shuō)話要自信。誰(shuí)說(shuō)話更自信，更有技巧，誰(shuí)就會(huì)勝利。2.如何做到有效傾聽(tīng)？?jī)A聽(tīng)是語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)正確表達(dá)的重要基礎(chǔ)和前提。這里所謂的“聽(tīng)”，不僅指運(yùn)用耳朵聽(tīng)覺(jué)器官的聽(tīng)，而且是用心為對(duì)手的話語(yǔ)作設(shè)身處地的設(shè)想，并用腦判斷對(duì)方話語(yǔ)背后的動(dòng)機(jī)。因此，談判場(chǎng)合的“聽(tīng)”是“傾聽(tīng)”，即“耳到、眼到、心到、腦到”四種綜合