急需《商務(wù)談判》模擬試題a答案_第1頁(yè)
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1、1《 商務(wù)談判》模擬試題 商務(wù)談判》模擬試題 (A)一、填空題1. 商務(wù)談判要解決的核心問(wèn)題是 。2．談判的構(gòu)成要素包括： 、 、和 。3．在商務(wù)談判中，書面談判的優(yōu)點(diǎn)主要有 、 、、 、

2、 。4．根據(jù)談判程式，談判類型可劃分為 和 。5. 談判雙方求大同即求 之同，存小異即存 之異或 之異。6．小組談判對(duì)談判成員的主要要求是 。7．了解談判對(duì)手的主要內(nèi)容是 、 和 。8．確立談判目標(biāo)應(yīng)遵循的要求是 、

3、 、。9．在談判中，報(bào)價(jià)的要求是 、 、 。10．最優(yōu)報(bào)價(jià)是指 、 。11． 高價(jià)易使人產(chǎn)生 ，低價(jià)易給人造成 。12 起始報(bào)價(jià)水平會(huì)影響對(duì)方對(duì)本方商品的 。二、判斷改錯(cuò)題31．從硬式、軟式與

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