1、分類號——UDC／㈣Y1煳學校代碼!Q壘壘2學號武多凄理歹大署學位論文題目一基室哩適塑j匕萱銷金魚萱銷渠道篁堡盈究英文ResearchonMarketingChannelManagementof足基目№西ing旦曼曼￡H墜墜曼i叢壘￡k星!ing￡Qm乜魚墮Y研究生姓名曇盛王姓名矍鹼職稱數控學位譴指導教師單位名稱篁堡堂院郵編：魚蘭QQ2Q姓名——副指導教師單位名稱申請學位級別亟學科專業(yè)名稱壘些篁堡論文提交日期至Q!Q生!Q月2壘：論文答

2、辯日期苧!：：!!：當學位授予單位盛這堡王太堂學位授予日期答辯委員會主席評閱人2010年1O月摘要我國的啤酒工業(yè)已經走過一百多年的發(fā)展歷程，特別是改革開放以來的三十多年，國內的啤酒工業(yè)得到了空前的發(fā)展，自2002年以來，已經連續(xù)八年穩(wěn)居世界啤酒產銷量第一。近年來，隨著我國人民生活水平的提高，帶來消費水平和習慣的改變，啤酒作為一種快速消費品，越來越走進平常百姓的生活，國人對啤酒的消費需求急速增加。國內外的啤酒企業(yè)紛紛加快發(fā)展步伐，急速拓展

3、市場，由此帶來我國啤酒行業(yè)競爭的日趨激烈。同時，啤酒生產技術日益成熟，啤酒的同質化特點，使啤酒企業(yè)之間的競爭由以前的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)演化為渠道戰(zhàn)，只有贏得營銷渠道的企業(yè)才能夠真正在競爭中獲勝。本文運用文獻研究法、訪談法、比較分析法、系統(tǒng)分析法、資料研究法，首先對營銷渠道的相關理論進行綜述，明確營銷渠道的含義、功能、結構、類型以及營銷渠道管理的基本內容；其次探討燕京啤酒湖北營銷公司的內外部環(huán)境，啤酒行業(yè)營銷渠道的特點，燕京啤酒湖北營銷公司現

4、有營銷渠道模式；再從啤酒作為快速消費品的特點出發(fā)，對燕京啤酒湖北營銷公司的營銷渠道進行設計，針對現有渠道中存在的問題提出公司營銷渠道改進與設計的總體思路；最后提出燕京啤酒湖北營銷公司營銷渠道的管理對策，包括渠道成員的選擇、公司營銷隊伍的管理、經銷商的管理、渠道評估以及渠道的調整及改進，并運用層次分析法和模糊評價法，構建營銷渠道評價指標體系和營銷渠道評價模型。通過本文的研究，將營銷渠道理論與燕京啤酒湖北營銷公司的實際情況相結合，給出燕京啤