1、近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,日用陶瓷已經(jīng)越來(lái)越收到消費(fèi)者的歡迎。同時(shí),隨著中國(guó)陶瓷業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放程度的擴(kuò)大,各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈,企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)生較大轉(zhuǎn)變,渠道模式變革成為了陶瓷企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)銷渠道模式變革在陶瓷企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中起著越來(lái)越重要的作用。因此,研究株洲華聯(lián)瓷業(yè)營(yíng)銷渠道模式變革具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文較系統(tǒng)、較深入地研究了株洲華聯(lián)瓷業(yè)營(yíng)銷渠道模式,并根據(jù)2008—2010年株洲

2、華聯(lián)瓷業(yè)日用陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查數(shù)據(jù),在考察株洲華聯(lián)瓷業(yè)陶瓷業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)劣勢(shì)與利弊的基礎(chǔ)上,提出了株洲華聯(lián)瓷業(yè)營(yíng)銷渠道變革的具體內(nèi)容、實(shí)施過(guò)程以及保障措施。本文首先闡述了營(yíng)銷渠道管理的相關(guān)理論;其次,分析了株洲華聯(lián)瓷業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道環(huán)境、機(jī)會(huì)與威脅,以及在營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及其原因;然后,依據(jù)相關(guān)渠道管理理論,提出株洲華聯(lián)瓷業(yè)營(yíng)銷渠道模式變革的指導(dǎo)思想、原則及優(yōu)化的具體內(nèi)容,并分別對(duì)“尚東西”和“紅官窯”兩個(gè)子品牌的營(yíng)銷渠道模