1、2008年對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，乃至世界經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是極其不平凡的一年，中國(guó)的房地產(chǎn)在這一年經(jīng)歷政策和經(jīng)濟(jì)重壓的洗禮，消費(fèi)者持幣觀望，中小開(kāi)發(fā)商艱難應(yīng)付，政府土地流拍已經(jīng)習(xí)以為常，房地產(chǎn)銷售招式層出不窮--不是明降就是暗降房?jī)r(jià)。而今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)“調(diào)控”聲又起，而且調(diào)控方法與2008年有一定的相似之處，面對(duì)這個(gè)境況，正在學(xué)習(xí)深造的我，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下撰寫了這篇論文，一則是在這非常時(shí)期，如何能夠在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)背景下，緊緊把握消費(fèi)者需求，掌握

2、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，順利開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的住宅樓盤盡快銷售、資金快速回籠；又保證企業(yè)的基本利潤(rùn)和樹(shù)立一定的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，使企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，二來(lái)使我深知了“全面營(yíng)銷”理論知識(shí)和實(shí)踐使用，同時(shí)為我以后工作實(shí)現(xiàn)教練型領(lǐng)導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)。
　　本文通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目所涉及的宏觀政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析、企業(yè)能力分析、項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)了符合消費(fèi)者的產(chǎn)品差異化的特征，即以獨(dú)特的景觀、特色的戶型和高檔的裝飾塑造精品