1、述職報告尊敬的公司領導:您好!首先感謝高飛給我一個發(fā)展的平臺，感謝公司領導給我學習鍛煉的機會。通過三個多月在市場部的融入，我在客戶部總體工作思路的指引下，在總經理和市場部經理的正確領導下，積極進取，扎實工作。經過經理細心的工作指導和于銳的講解，我逐步熟悉了公司的整體銷售流程，并嚴格遵守各項規(guī)章制度，與同事積極配合，完成上級下達的各項任務?，F把試用期間的具體工作及以后的工作方向作以下匯報，望領導給予指正：一.前期工作總結：前期工作總結：1

2、熟悉產品生產流程，學習產品知識，參加了7月佛山賓館新品推介會和9月CeBIT上海展會，向客戶宣傳、推廣公司產品，了解市場行情，通過展會搜集客戶資源，為后期開拓中國市場作鋪墊。2修改、維護阿里巴巴COBY商鋪，更新產品信息、回復客戶初步詢盤。和客戶進行銷售訂單談判，讓客戶打款并及時交貨。跟進7100的3C重審和國內銷售機型的3C認證工作。跟進COBY產品的售后服務及增值稅發(fā)票事宜。3結合產品本身的特點和公司的現狀尋找及維護客戶，目前，上海

3、藍歡、江西車寶典、東莞邁科、武漢光谷鴻景都有在公司提貨，我銷售及跟進的訂單金額為三十一萬六千元人民幣（明細附后）。其中上海藍歡數碼擁有華東地區(qū)完善的銷售網絡，其渠道分為商場（家樂福）、IT（電腦城）、傳統(tǒng)批發(fā)（家電批發(fā)城）及網絡銷售四大塊，隨著我公司國內銷售的不斷完善，相信后續(xù)訂單量將會不斷增加。二產品及市場分析：二產品及市場分析：優(yōu)勢：1.公司產品型號豐富，一百四十多個型號，差不多涉及人們日常消費的各類黑色家電產品。每年不斷的新品推出

4、，適應了市場的發(fā)展。2.公司實力雄厚，從產品的研發(fā)、成型、SMT、組裝、出貨全部由自己獨立完成，制造成本降低，抗風險能力增強，代理商加強經營信心。3.COBY品牌在海外知名度高，銷售網絡健全，有自己的成功模式，這為國內銷售提供了基礎。劣勢：1.目前公司國內銷售只有四個型號除了基本的DVD播放及旋轉功能，不帶TV接收，沒有USB接口，不能插卡擴充內存，導致在市場上銷售有一定的局限性。2.公司的大部分產品型號，都是出口。要內銷，得重新做合同

5、，同時要求訂單必須達到一定數量，這讓客戶一次性付款提貨還有一定難度。3.公司內銷機的3C正在申請中，還沒有產品條碼體系，讓產品進入商場銷售還要一段時間。4.在國內知名度不高，讓消費者認可還須要市場投入。三個人后期工作方向：三個人后期工作方向：1正確面對目前的嚴峻形勢，及早跟進處理暫時存在的個別問題，如3C和產品條碼申請及新型號的中文說明書準備，讓產品提早進入商場銷售。2在以后的工作中，加強銷售網絡的建立。畢竟，目前國內銷售情況離公司的目

6、標還很遠。國內銷售不同于海外銷售，根據我以往的經驗，帶上樣品去重點省市開拓市場，比在公司打電話發(fā)傳真效果會更明顯，畢竟客戶看到我們的實物產品和公司資質證明后，才會認可并選擇我們的產品。通過實地考察，也可以了解同類產品的銷售情況，為后續(xù)市場策略制定提供客觀依據。3加強品牌知名度推廣，酒醇不怕巷子深的年代已經過去，好的產品也要好的推廣。比如通過電視廣告、雜志廣告、網絡推廣進行招商，或通過終端POP制作樹立一流品牌形象。后期我將按照公司整體思