1、猶太商人的生意經(jīng)猶太商人的生意經(jīng)第一章謀錢(qián)術(shù)：讓錢(qián)從大腦中蹦出來(lái)對(duì)錢(qián)財(cái)必須具有愛(ài)惜之情，它才會(huì)聚集到你身邊，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋?！q太商人的金鑰匙猶太商人的富腦袋對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，生活在這個(gè)世界上賺錢(qián)是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢(qián)，正所謂“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。這些“君子們”知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢(qián)可賺，他們不會(huì)放過(guò)一切

2、機(jī)會(huì)。拿軍隊(duì)中服役的猶太人來(lái)說(shuō)，也是不會(huì)放棄賺錢(qián)念頭的。他們總是千方百計(jì)尋找所有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他們甚至巧妙地把軍營(yíng)作為放高貸的最佳場(chǎng)所，以賺取高額利率。NO1絕不放棄賺錢(qián)的任何空隙奉行有利可圖什么是謀錢(qián)術(shù)？按照猶太人的說(shuō)法，就是謀到錢(qián)的途徑。對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，他們的謀錢(qián)觀念與眾不同，認(rèn)為“只要賺錢(qián)就行”，所以他們從不認(rèn)為錢(qián)丑惡骯臟，而是把錢(qián)視為人生無(wú)法或缺的一部分。對(duì)于錢(qián)，古今中外的名人曾作過(guò)許多精彩的論述。莎士比亞認(rèn)為金錢(qián)可使盲人重見(jiàn)天日

3、；美國(guó)索爾貝婁說(shuō)：“金錢(qián)是惟一的陽(yáng)光，它照到哪里，哪里就發(fā)亮；”而早在2000多年前，猶太人就有諺語(yǔ)說(shuō)：“錢(qián)不是罪惡，也不是詛咒，錢(qián)會(huì)祝福人；”這充分體現(xiàn)了猶太人有利可圖的謀錢(qián)觀。猶太人的經(jīng)商思想非常自由，什么生意都可以做，什么錢(qián)都可以賺，因?yàn)楠q太人認(rèn)為，我關(guān)心的是如何賺錢(qián)，而不是錢(qián)的性質(zhì)；把錢(qián)加以區(qū)分，是件無(wú)聊透頂?shù)氖?。?dāng)然，猶太人從不去做違法的生意。猶太人認(rèn)為創(chuàng)辦公司的目的就是為了賺錢(qián)，一旦發(fā)現(xiàn)公司的存在不能創(chuàng)造利潤(rùn)時(shí)，即使是再舍不

4、得也要忍痛割愛(ài)，或拍賣(mài)或宣布倒閉。當(dāng)然，猶太人更喜歡創(chuàng)建公司，不過(guò)，盡管他們兢兢業(yè)業(yè)剛在商界中闖出自己公司的名牌，只要能獲取高額利潤(rùn)，他們也會(huì)將它毫不猶豫地賣(mài)掉。在這點(diǎn)上，他們是鐵石心腸，從不會(huì)感情用事，表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上就是決策果斷。猶太民族是一個(gè)世界性的民族，不管世界上共產(chǎn)主義和資本主義如何對(duì)立，他們照樣做生意。1917年，蘇聯(lián)剛成立時(shí)，許多資本家將蘇聯(lián)視為洪水猛獸，只有猶太人哈默獨(dú)辟蹊徑、膽大包天，結(jié)果在蘇聯(lián)發(fā)了大財(cái)。這難道不是猶太人的

5、金錢(qián)觀和生意觀的集中體現(xiàn)嗎？猶太民族是一個(gè)和上帝締結(jié)彩虹之約的民族，因而他們極講究信譽(yù)、遵守契約。然而，這種思想并沒(méi)有使他們將契約供奉在神龕里，而是連神圣的契約也要當(dāng)做商品，從中牟利。在猶太商人中有一類專門(mén)從事倒賣(mài)契約的商人叫“販克特”，譯成漢語(yǔ)也叫“掮客”。他們要么將別的公司已簽訂好的合同買(mǎi)下來(lái)，自己履行，從中獲利；要么倒賣(mài)給第三者，從中賺取傭金。當(dāng)前，中國(guó)的股票和證券市場(chǎng)中，也出現(xiàn)了這種“販克特”，發(fā)大財(cái)者不計(jì)其數(shù)。對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，

6、生活在這個(gè)世界上賺錢(qián)是最重要的事。然而，錢(qián)的價(jià)值，才會(huì)去為富人做事；而不知道智慧的價(jià)值，才會(huì)在智者面前露出狂態(tài)。但笑話明顯的調(diào)侃意味又體現(xiàn)在哪里呢？就體現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)在悖謬之上。有智慧的人既然知道金錢(qián)的價(jià)值，為何不能運(yùn)用自己的智慧去獲得金錢(qián)呢？知道金錢(qián)的價(jià)值，但卻只會(huì)靠為富人效力而獲得一點(diǎn)帶“嗟來(lái)之食”味道的酬勞，這樣的智慧又有什么用，又稱得上什么智慧呢？所以，學(xué)者、哲學(xué)家的智慧或許也可以稱做智慧，但不是真正的智慧，因?yàn)樗榔鋬r(jià)值并甘

7、愿為其做奴仆的金錢(qián)無(wú)緣。在金錢(qián)的狂態(tài)面前俯首貼耳的智慧，是不可能比金錢(qián)重要的。相反，富人沒(méi)有學(xué)者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢(qián)，卻有聚斂金錢(qián)的智慧，卻有通過(guò)金錢(qián)去役使學(xué)者智慧的智慧。這才是真正的智慧，有了這種智慧，沒(méi)錢(qián)可以變成有錢(qián)，沒(méi)有“智慧”可以變成有“智慧”，這樣的智慧不是比金錢(qián)，同時(shí)也比“智慧”更重要嗎？不過(guò)，這樣一來(lái)，金錢(qián)又成了智慧的尺度。金錢(qián)又變得比智慧更為重要了。其實(shí)，兩者并不矛盾：活的錢(qián)即能不斷生利的錢(qián)，比死的智慧即不能生錢(qián)

8、的智慧重要；但活的智慧即能夠生錢(qián)的智慧，則比死的錢(qián)即單純的財(cái)富———不能生錢(qián)的錢(qián)———重要。那么，活的智慧與活的錢(qián)相比哪一樣重要呢？無(wú)論從這則笑話的演繹還是從猶太商人實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的歸納，我們都只能得出一個(gè)關(guān)于猶太人的謀錢(qián)術(shù)答案：智慧只有化入金錢(qián)之中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入了智慧之后，才是活的錢(qián)；活的智慧和活的錢(qián)難分伯仲，因?yàn)樗鼈儽緛?lái)就是一回事，它們同樣都是智慧與錢(qián)的圓滿結(jié)合。NO3胸中有墨，才能黃金萬(wàn)兩知識(shí)是別人搶不走的聚寶盆猶太商人

9、非常相信“知識(shí)就是力量”(培根），他們認(rèn)為，沒(méi)有知識(shí)的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就沒(méi)必要和你做生意。他們最看不起沒(méi)文化的商人，猶太商人絕大部分學(xué)識(shí)淵博、頭腦靈敏。相信，知識(shí)就是致富的力量！通俗地講，猶太人希望自己胸中有墨，才能黃金萬(wàn)兩。猶太人既注重學(xué)校的正規(guī)教育，又注重自教自學(xué)。眾所周知，學(xué)校的教育是獲取基礎(chǔ)知識(shí)的場(chǎng)所，很多專業(yè)知識(shí)及實(shí)際操作技術(shù)要通過(guò)實(shí)踐或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)才能得到。另外，由于各人情況和條件不同，受到正規(guī)教育的

10、情況也不盡相同。因此，猶太人很強(qiáng)調(diào)具有自己獨(dú)立獲取知識(shí)的技能，從中指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。只要與猶太人呆在一起，特別是和猶太人共餐時(shí)，他們大多非常健談，滔滔不絕、海闊天空，其淵博的知識(shí)會(huì)讓人大為驚愕。正因?yàn)閾碛腥绱藴Y博的知識(shí)，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永立不敗之地，成為公認(rèn)的“世界第一商人”。在猶太人眼里，知識(shí)和金錢(qián)是成正比的，只有豐富的閱歷和廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)，在生意場(chǎng)上才能少走彎路少犯錯(cuò)誤，這是能賺錢(qián)的根本保證，也是商人的基本素