1、近年來電子商務的興起和高速發(fā)展給社會帶來巨大的改變，也給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇和挑戰(zhàn)，眾多企業(yè)前赴后繼的在改變著自己的營銷策略和營銷渠道以適應社會的飛速發(fā)展。以直銷為標志的戴爾公司在2007年結束了自己長達23年的單一直銷模式,依靠密布的分銷網在中國取得巨大成功的聯(lián)想于2004年開始嘗試電話直銷；“只租不賣”的SAS公司為爭取中國中小企業(yè)市場出現(xiàn)了出售產品的聲音；究竟是選擇出租還是銷售？選擇直銷還是分銷？對于耐用品營銷渠道的選擇一直是

2、企業(yè)和研究者關注的熱點問題，本文將就上述兩個問題給出作者的見解。
　　 本文在利潤最大化的要求下，以制造商為核心，研究了電子商務環(huán)境下耐用品制造商的營銷渠道選擇及其對渠道利潤的影響。首先，構建了一個兩周期的完全信息靜態(tài)博弈模型，假設出租和銷售耐用品具有相同的折舊率，消費者和制造商的貼現(xiàn)因子均為1，二手市場是完美的。在雙寡頭競爭的環(huán)境下耐用品制造商選擇對產品進行出租還是銷售。博弈的結果表明：銷售是唯一的占優(yōu)策略，折舊因子雖然不影響

3、制造商的策略選擇，但當其達到一定的閥值后，社會福利由帕累托改進變?yōu)榕晾弁凶顑?yōu)；其次，構建了一個多周期完全信息動態(tài)博弈模型，假設耐用品的折舊率為0，貼現(xiàn)因子為1，單個制造商和單個分銷商之間為stackelberg博弈，該模型將分銷中存在的雙重邊際效應與耐用品研究中的時間不一致問題進行綜合考慮，比較了分銷和直銷模式下制造商的渠道利潤，結果表明：在兩周期設置下，直銷的渠道利潤要大于分銷的渠道利潤；而在更長周期設置下，分銷的渠道利潤要大于直銷的