1、小米及其網絡營銷案例分析小米及其網絡營銷案例分析王鵬201300121172我們這個時代是互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到Inter的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走網絡營銷渠道，成為一款大多在網絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。網絡營銷策略，是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策

2、略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略，是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。眾所周知，小米公司的發(fā)展便是依靠網絡營銷走出一條不同于其它公司發(fā)展的創(chuàng)新模式。一、小米及其產品介紹一、小米及其產品介紹（一）公司簡介小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等

3、公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、roid等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網業(yè)務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Mningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，roid雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。（二）名稱由來小米的LOGO是一個“

4、MI”形，是MobileInter的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。小米拼音是mi首先是MobileInter，小米要做移動互聯(lián)網公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我體作為目標客戶，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范作用，種示范效應引發(fā)的是群體的跟風。目標客戶的精準定位為

5、小米找到了市場的空白點。（二）市場競爭分析2012年6月的數(shù)據(jù)，中國智能機格局前10名中，國產品牌占6家，前7名中國產品牌占住了5個。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6家國產品牌。國內企業(yè)紛紛推出各自品牌手機，聯(lián)想推出A系列S系列，K系列，華為推出P系列，榮耀系列，中興推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米手機等等。而國內各大廠商推出各自品牌手機終端是國內手機終端市場的競爭更加激烈。在國際市場上，智能

6、手機制造商之間競爭激烈。一方面是產品性能質量方面的競爭，另一方面是客戶關系方面的競爭。小米的國際競爭對手主要包括蘋果、三星、HTC、LG等著名的國際跨國公司，還有國內同樣發(fā)展迅速的中興、華為、酷派、聯(lián)想公司。無一不是資金雄厚、國際化經驗豐富的巨頭。小米想成為其中一員還需要付出巨大的努力。自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到roid身上，并連續(xù)推出多款roid手機，且成績不斐之后，摩托羅拉不但重新站了起來，而且為其他品牌帶來不小競爭壓力

7、。受智能手機市場用戶關注度提升影響，摩托羅拉對小米的威脅越來越大。其次，蘋果手機產品走高端、時尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，小米在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。三星作為手機終端的元老級企業(yè)，三星一直保持著較高的市場占有率，2012年三星手機終端中國市場占有率為15%，為中國市場第三名。三星手機終端發(fā)布galaxy系列主打高端與蘋果在高端市場展開激烈競爭，而且在中端手機終端市場發(fā)布note系列與小米展開激

8、烈競爭，在低端市場也發(fā)布手機終端與各大手機終端企業(yè)展開激烈競爭，所以三星手機一直保持很高的手機終端市場占有率。三、網絡銷售模式分析三、網絡銷售模式分析（一）營銷目標小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，利用網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質服務，在消費者中樹立良好