1、SEO銷售話術(shù)語技巧銷售話術(shù)語技巧您的網(wǎng)站是不是有這樣的困惑：1、為什么花了很多的錢來做Google、Baidu、Yahoosohu.sougou.sina等這些搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，但沒有什么效果，而且投入的資金也越來越多，像個(gè)無底洞一樣？2、為什么網(wǎng)站改版了很多次還是沒有效果？3、為什么很少有人訪問我企業(yè)的網(wǎng)站？4、為什么客戶總是不感興趣我企業(yè)的網(wǎng)站？5、為什么在搜索引擎中很難找到我企業(yè)的網(wǎng)站？6、為什么我的網(wǎng)站不能很好的直接為我的企

2、業(yè)帶來業(yè)務(wù)？這肯定是您網(wǎng)站本身的問題，你已經(jīng)有網(wǎng)站了，說明您對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是很重視的，我們就是專門研究、解決上述問題的，我們所做的是從診斷、優(yōu)化到推廣整體的系統(tǒng)解決方案。為什么要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站代表一個(gè)企業(yè)的形象，是對(duì)企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的推廣，是實(shí)際業(yè)務(wù)的延伸。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2012年1月我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.3億，位居世界第一位。而這5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶中大約有95%以上的人每天頻繁使用搜索引擎。而且值得注意的是

3、，搜索引擎帶來的都是目標(biāo)用戶。如：贛州網(wǎng)站推廣，只有想了解贛州網(wǎng)站推廣這項(xiàng)技術(shù)或需要為自己網(wǎng)站提供推廣服務(wù)的人才會(huì)搜索這個(gè)詞。而一個(gè)詞的搜索量往往從幾萬到幾億不等。還有研究表明搜索結(jié)果在前5名的網(wǎng)站會(huì)截取60%的搜索流量，6到15名的網(wǎng)站會(huì)截取30%的搜索流量，而15名以后只有10%，而且排名越靠后就越低，目標(biāo)客戶就越難找到你，這就是為什么要提高網(wǎng)站的排名、為什么要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。而目前國內(nèi)的SEO市場(chǎng)非?；靵y，SEO從業(yè)人員以及客戶

4、對(duì)SEO的真實(shí)含義都扭曲了。SEO只是針對(duì)網(wǎng)站本身的架構(gòu)和內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，只能對(duì)排名和流量起到促進(jìn)作用，不是單純的做排名。很多企業(yè)對(duì)效果與完成時(shí)間的盲目追求，最終選擇價(jià)格便宜的短平快方式（這種單純方式下的SEO大部分會(huì)選擇采用作弊的方式），往往是花了錢還沒有什么效果，甚至有被搜索引擎懲罰的危險(xiǎn)。我們從不保證排名首位，因?yàn)檫@樣的保證是錯(cuò)誤的以及帶有誤導(dǎo)性的。這并不代表我們不能取得這樣的名次，而是我們的策略是除了關(guān)鍵字排名外，將使用更多的方式

5、提高貴網(wǎng)站的流量。想象一下，關(guān)鍵字排到第一，這成了貴網(wǎng)站帶來流量的唯一方式，搜索引擎的算法經(jīng)常變動(dòng)，導(dǎo)致貴網(wǎng)站突然從搜索引擎首頁消失。遇到這樣的情況，您有其他的后備方案嗎？你不感覺到這是一件很恐怖的事情嗎？我們之所以要下功夫?qū)δ愕木W(wǎng)站進(jìn)行改造，是因?yàn)橹挥羞@樣做才是對(duì)您負(fù)責(zé)任的方式，是從根本上改善你網(wǎng)站的方式，最后達(dá)到的優(yōu)化效果也將是穩(wěn)定的，持續(xù)的。以下是客戶有可能會(huì)問到的一些問題，包括網(wǎng)建一塊，那么我們?nèi)绾吻擅畹娜セ卮鹂蛻?，這點(diǎn)很重要，

6、同時(shí)也需要我們大家結(jié)合自己的實(shí)際案例去分享成功喜悅和失敗的教訓(xùn)：1、請(qǐng)你介紹一下你們公司的情況？答：精通科技創(chuàng)辦于2004年，致力于電子商務(wù)，追求卓越、不斷創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，公司于2007年注冊(cè)，并通過商標(biāo)總局審核，完成了精通科技商標(biāo)品牌的注冊(cè)，并一直沿用至今，從不更換品牌；至今已經(jīng)服務(wù)過江陰以及周遍地區(qū)超過500家企事業(yè)單位，包括集團(tuán)公司、政府、公安局、中小型企業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，比如（說與客戶相關(guān)的企業(yè)名稱，事給您報(bào)的價(jià)的確是實(shí)價(jià)

7、，但您看我也真的很有誠意，價(jià)格方面我向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，你看好不好？）7、你們公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)用的是哪些軟件？（遇到懂一點(diǎn)的客戶，通常問這樣問題的也非專家，你才是專家，你要用專家的態(tài)度來跟他說話）答：Photoshop&firewks(用于圖片處理)flash(用于動(dòng)畫設(shè)計(jì))Dreamweaver(用于編輯、排版)你們公司的數(shù)據(jù)庫是用什么語言編寫的？答：后臺(tái)是用ASP腳本語言、PHP語言、語言數(shù)據(jù)庫類型：SQLServer&Access(前者功

8、能強(qiáng)大，適合產(chǎn)品十分豐富的企業(yè)，后者功能弱，適合產(chǎn)品不超過100個(gè)的企業(yè))8、我對(duì)網(wǎng)站不了解是怎么做法的(一個(gè)網(wǎng)站包括哪些部分？)網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)人走出去穿著于打扮，也相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的門頭，或者說是一個(gè)企業(yè)的樣本，這樣說來，對(duì)于客戶來說，是第一印象，十分的重要。答：一個(gè)完整的網(wǎng)站主要包括四個(gè)部分。第一個(gè)部分是基礎(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)站域名、服務(wù)器空間、企業(yè)郵箱。第二個(gè)部分是網(wǎng)站視覺部分的設(shè)計(jì)，也就是首頁FLASH和內(nèi)部網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)與制作。第三個(gè)部分

9、是網(wǎng)站程序和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的開發(fā)。第四個(gè)部分是網(wǎng)站推廣希望網(wǎng)站的效果好就必須做好推廣。9、做一個(gè)網(wǎng)站要多少錢呢？答：(電話)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站根據(jù)不同用戶的實(shí)際情況需要，會(huì)有相當(dāng)大的不同。這是由網(wǎng)站上將要展示信息量的多少，以及網(wǎng)站需要具有的交互功能的復(fù)雜性決定的。具體的數(shù)字要在我們專業(yè)的規(guī)劃人員密切結(jié)合客戶的情況、客戶所處行業(yè)的特點(diǎn)、客戶特定要求等因素的基礎(chǔ)上，作出富有針對(duì)性的方案規(guī)劃后才能得出。(如果客戶一再要求報(bào)價(jià)建議說從幾千到上萬不等等實(shí)地

10、考察后再說具體價(jià)格、只有與客戶見面才有機(jī)會(huì)簽合同)10、有的公司說做一個(gè)網(wǎng)站只要一兩千塊錢就可以了！答：這么低的收費(fèi)是完全不可能實(shí)現(xiàn)的，絕對(duì)不是正規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司所為:1、網(wǎng)站風(fēng)格沒有設(shè)計(jì)，直接套模塊。缺乏策劃，極大的損壞用戶的企業(yè)形象做了不如不做。2、穩(wěn)定性差，一臺(tái)服務(wù)器共享五、六百個(gè)用戶，速度慢，經(jīng)常無法訪問。3、維護(hù)服務(wù)極差或根本沒有服務(wù)。要么拒絕維護(hù)，要么每年榨收用戶極高的維護(hù)費(fèi)。11、公司太小，不需要上網(wǎng)。(大企業(yè)上網(wǎng)，小企業(yè)不需要