1、A公司成立于1993年，為中國通用技術(集團)控股有限責任公司的全資子公司，是全國首批獲國家批準開展招標代理業(yè)務的專業(yè)招標代理公司。公司自1986年便開始從事世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款和外國政府貸款項下的國際招標和采購代理業(yè)務，業(yè)務范圍涉及公路、鐵路、機場、水利、電力、城市基礎設施建設等中央、地方重點建設項目的招標與采購，為中國改革開放和經濟發(fā)展做出了重要的貢獻。
　　隨著中國改革開放的不斷深入和市場經濟的不斷深化，

2、國家對招標代理行業(yè)的管理逐步放寬，市場準入門檻降低，包括國有和民營的地方招標代理公司開始大批進入招標代理行業(yè)，市場競爭日趨激烈，公司傳統(tǒng)優(yōu)勢在市場上開始削弱，核心競爭力下降。尤其是近些年來，雖然招標代理業(yè)務整體規(guī)模持續(xù)擴大，但整個行業(yè)呈現低水平小規(guī)模擴張態(tài)勢，低價競爭嚴重，不僅導致公司的市場份額萎縮，而且還嚴重威脅到公司盈利能力和生存空間。面對外部環(huán)境的持續(xù)惡化，盡快實施公司的經營戰(zhàn)略調整，以實現企業(yè)優(yōu)勢資源的進一步整合，提升企業(yè)核心競

3、爭力，已成為當前公司首要的戰(zhàn)略任務。本文跳出人們對行業(yè)的固有認識，從客戶的角度重新界定了A公司所處的行業(yè)，為企業(yè)展現了一個更為廣闊的市場天地。
　　本文首先運用邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論以及SWOT分析方法，全面剖析了中國招標采購代理市場環(huán)境，并對A公司的核心競爭力進行了全面評價，并闡述了A公司實施經營戰(zhàn)略調整的必要性。在此基礎上，本文借鑒藍海戰(zhàn)略的理論研究成果，并運用戰(zhàn)略地圖分析方法，系統(tǒng)分析了A公司經營方向調整的戰(zhàn)略選項，明確