1、銀行外拓產能倍增系統(tǒng)提升訓練營項目建議書一、項目背景伴隨著“互聯(lián)網”時代的來臨，銀行業(yè)受到了前所未有的沖擊。在這種強大的沖擊下，銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面，面臨來網點辦理的客戶數(shù)量在減少、來網點的很大一部分客群是老年客戶、存款越來越難流、不良貸款增多、利潤下降等眾多問題。過去坐等客戶來網點辦業(yè)務已經顯然不能適應當前的環(huán)境，變“坐”商為“行”商，走出去外拓營銷成為各行營銷模式的一大法寶。然而，只是走出去就行了嗎在當前各大銀行產品服務

2、同質化、一次性運動式的外拓也屢見不鮮，隨著時間的推移，缺乏持續(xù)和有效的外拓經營策略、缺乏系統(tǒng)的產能倍增提振技能訓練，一次性外拓培訓的效果在衰減，收集回來的客戶信息檔案成為“擺設”，客戶說不需要、客戶沒有時間、出去外拓沒有效果還浪費時間…….單一、低效的外拓活動正在損害了營銷人員對外拓的積極性和參與度?！躲y行外拓產能倍增系統(tǒng)提振訓練營》秉持以外拓活動深度維護和系統(tǒng)經營的理念，通過五個階段：拓、篩、跟、養(yǎng)、耕，真正的培養(yǎng)營銷團隊變營銷觀念、

3、走出營銷誤區(qū)、從上到下的思維統(tǒng)一、目標統(tǒng)一、變“坐商”為“行商”，積極主動走出去、滿懷熱情把客戶請進來、用一顆心把客戶留得住，從而實現(xiàn)產能倍增、客戶價值最大化的營銷目的。二、項目定義項目對象：網點負責人、客戶經理、理財經理導入周期：五個階段第一階段：現(xiàn)場調研1天第二階段——拓：6天外拓營銷技巧提升訓練集中培訓2天外拓實戰(zhàn)輔導4天第三階段——篩跟：6天電話回訪與沙龍營銷集中培訓1天網格精準外拓實戰(zhàn)輔導3天電話回訪與邀約實戰(zhàn)輔導2天第四階段