1、國(guó)偉影院培訓(xùn)：影視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例國(guó)偉影院培訓(xùn)：影視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例隨著國(guó)家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量得到大幅度擴(kuò)張，技術(shù)裝備水平明顯提高，電影市場(chǎng)持續(xù)繁榮發(fā)展。2011年，全國(guó)電影票房收入131.15億元，其中，國(guó)產(chǎn)影片票房收入70.3億元，進(jìn)口影片票房收入60.8億元；預(yù)計(jì)2012年，全國(guó)城市影院電影票房收入將超過(guò)16

2、0億元。隨著電影產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步，全社會(huì)投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲。2011年我國(guó)新建影院803家，截至年終統(tǒng)計(jì)，全國(guó)城市影院數(shù)量突破2800家，在新建影院和新增影廳中，數(shù)字化技術(shù)得到普遍應(yīng)用，90%影院都已具備數(shù)字放映條件。2011年全國(guó)新增銀幕3030塊，平均每天增長(zhǎng)8.3塊銀幕。截至2011年終全國(guó)城市銀幕總數(shù)達(dá)到9286塊。在影院和銀幕數(shù)量快速遞增的同時(shí)，單影院的票房收入也整體一路走高，高票房影院的數(shù)量越來(lái)越多。電影院及電影院線

3、無(wú)疑是當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)最為熱門(mén)的領(lǐng)域之一，受到近年來(lái)電影票房的迅猛增長(zhǎng)，電影院和電影院線的投資異?；鸨o(wú)論是老牌的院線企業(yè)，還是新銳的業(yè)外資本，抑或如華誼兄弟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，各路資本紛紛看好電影院線的投資，都想在具有非凡想象力的市場(chǎng)中占有一杯羹。為此北京國(guó)偉萬(wàn)禾企業(yè)管理有限公司特設(shè)電子商務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新商業(yè)模式系列課程，特邀清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師、海航活力影業(yè)總經(jīng)理國(guó)偉管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳國(guó)偉以及大麥講師團(tuán)分析影

4、院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例和營(yíng)銷兵法。案例一、索尼《案例一、索尼《20122012年》真的來(lái)了？年》真的來(lái)了？如果您想不起來(lái)您在哪看過(guò)這一廣告詞，那您可以回想一下您最近路過(guò)的公交站牌、廣告牌，以及看過(guò)的電影預(yù)先片。也就是說(shuō)，您將被即將到來(lái)的索尼電影“2012年”的廣告浪潮所包圍。該電影講述的是古代瑪雅人預(yù)言的發(fā)生于2012年12月21日的一場(chǎng)“全球性災(zāi)難”。這部影片在去年就首次推出了營(yíng)銷和廣告活動(dòng)。早期的電影預(yù)告片鼓勵(lì)觀眾“谷歌一下2012年”

5、。當(dāng)時(shí)，索尼電影公司還沒(méi)有為該電影投放任何搜索廣告，一些博客批評(píng)其口號(hào)誤導(dǎo)了觀眾，與影片無(wú)關(guān)而另一些博客則認(rèn)為索尼是在歷史事實(shí)的基礎(chǔ)上編造了一個(gè)令人興奮的故事。同時(shí)電影“2012年”背后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)讓我們積極參與了他們的病毒活動(dòng)，并期待該電影的上映，我們不禁要好奇，到底有多少消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去探索這樣一部深層次的電影。伸出了橄欖枝，要求購(gòu)買拷貝。這部200萬(wàn)元成本的影片在全國(guó)最終發(fā)行35毫米和16毫米拷貝共744個(gè)，收獲了2000萬(wàn)元的票房

6、，山西電影制片廠的凈利潤(rùn)達(dá)到400萬(wàn)元，更重要的是《暖春》為該廠《暖情》、《暖秋》的發(fā)行打下了良好的基礎(chǔ)，形成了山西電影制片廠著名的“三暖”系列電影。案例五、案例五、《瘋狂的石頭》網(wǎng)絡(luò)賺取口碑《瘋狂的石頭》網(wǎng)絡(luò)賺取口碑《瘋狂的石頭》被視為2006年中國(guó)電影市場(chǎng)最大的“黑馬”，300萬(wàn)元人民幣的成本收回了2200萬(wàn)元的票房，年輕的導(dǎo)演寧浩讓投資方笑得合不攏嘴。影片的發(fā)行方中影華納橫店影視有限公司負(fù)責(zé)人坦言除了影片自身實(shí)力外，公司采用的“口

7、碑”發(fā)行的辦法也功不可沒(méi)?！动偪竦氖^》里沒(méi)有實(shí)力派的大腕，也沒(méi)有青春派的偶像，如果單純依靠廣告宣傳是吸引不了觀眾的眼球的，“我們就在口碑上下功夫”。發(fā)行方首先在新浪網(wǎng)上通過(guò)填寫(xiě)報(bào)名表的形式選取了幾百名觀眾，請(qǐng)他們?cè)诒本┳詈玫挠霸褐弧A星國(guó)際影城免費(fèi)觀看《瘋狂的石頭》，“在北京免費(fèi)場(chǎng)次有四五場(chǎng)”，中影華納橫店影視公司的李小姐回憶說(shuō)，“后來(lái)在上海和廣州也有免費(fèi)場(chǎng)”，全國(guó)免費(fèi)場(chǎng)次近10場(chǎng)。觀眾口口相傳的效果非常好，發(fā)行方又與院線、影院協(xié)

8、商，把上映周期從一個(gè)月延長(zhǎng)到3個(gè)月，“有的城市甚至上映了4個(gè)月”。在這種勢(shì)頭下，發(fā)行方把原計(jì)劃的拷貝數(shù)量從計(jì)劃中的30個(gè)增加到100個(gè)，而最終300萬(wàn)元人民幣的總投資給中影華納橫店影視有限公司帶來(lái)的包括票房、音像版權(quán)、電影頻道版權(quán)等相關(guān)收入是900萬(wàn)元。中國(guó)的部分電影在2000年以后進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代，現(xiàn)在中國(guó)每年生產(chǎn)幾百部電影，具有營(yíng)銷價(jià)值的不超過(guò)13，其他的好多電影沒(méi)有渠道，進(jìn)不了影院?，F(xiàn)在中國(guó)大片的營(yíng)銷往往是“事件營(yíng)銷”，全方位地覆蓋

9、社會(huì)，把一些不常進(jìn)影院的人帶進(jìn)了影院。比如說(shuō)《滿城盡帶黃金甲》，全國(guó)票房有2.8億元，而1.8億元的票房來(lái)自很少看電影的觀眾。國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷在手段上區(qū)別不大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用檔期營(yíng)銷等。但國(guó)內(nèi)一年只有一兩部大片，所以營(yíng)銷是具有市場(chǎng)獨(dú)占性的。而在國(guó)外一年有20部大片。中國(guó)影院行業(yè)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，伴隨著的是破壞性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2011年全國(guó)票房排名前100位的影院中，近50%的影院同比下降，甚者下降幅度高達(dá)30%以上；眾多新開(kāi)影院失去了往年高速增長(zhǎng)的