1、經(jīng)濟全球化的大背景下，外資零售業(yè)大舉進(jìn)軍中國市場。其擴張速度快、并購力度大、運作效益高的現(xiàn)狀使得中國零售企業(yè)面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。在壓力與挑戰(zhàn)面前，中國零售企業(yè)應(yīng)該以長遠(yuǎn)的眼光尋求發(fā)現(xiàn)機遇?？v觀取得成功的大型零售企業(yè)，其與供應(yīng)商的合作模式值得我們深入研究。在全球化的激烈競爭中，越來越多的企業(yè)意識到供應(yīng)鏈管理的重要性。在由供應(yīng)商-零售商-消費者構(gòu)成的供應(yīng)鏈當(dāng)中，協(xié)調(diào)零供關(guān)系，使之快速響應(yīng)市場變化，更好地滿足顧客需求，是零售商與供應(yīng)商實現(xiàn)共

2、贏的必然選擇。但在現(xiàn)實情況中，由于零售企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，特別是連鎖零售企業(yè)市場集中度比較高，在渠道中占有較大的主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致零供關(guān)系緊張，甚至沖突不斷，損害了雙方的利益。因此，研究零售商與供應(yīng)商之間合理的合作模式，使得雙方關(guān)系和諧發(fā)展，事關(guān)市場秩序的規(guī)范與流通體制的健全。
　　本文采用理論與案例相結(jié)合的研究方法,以威廉姆森的交易費用理論為分析框架，從零供雙方交易的不確定性、交易頻率、資產(chǎn)專用性三個方面研究了現(xiàn)實中存在的零供之間的三種

3、合作模式類型，并在此基礎(chǔ)上，運用三個典型案例展開說明。首先將零售商商品分為快速消費品和耐用消費品兩個大類，并分析了兩類商品在周轉(zhuǎn)速度、價值量、資金和場地占用等六個方面的差異，在此基礎(chǔ)之上，建立了供應(yīng)商的評價指標(biāo)，將供應(yīng)商分為松散型供應(yīng)商和緊密型供應(yīng)商。從影響交易費用理論的三個因素，即交易頻率、不確定性和資產(chǎn)專用性，將現(xiàn)有零售商與供應(yīng)商之間的合作模式分為契約維系型、產(chǎn)權(quán)維系型、管理維系型。以現(xiàn)實中的西爾斯百貨公司、馬獅集團和沃爾瑪成功的零