1、近年來,我國電子商務得到了迅速的發(fā)展,正逐漸成為市場交易的重要組成形式。網(wǎng)上零售正成為現(xiàn)在和未來商業(yè)競爭的重要手段之一,許多“電子零售商”應運而生。其中制造商雙渠道供應鏈不僅使得市場的滲透能力得到很大提高,同時還帶來了全新的價值轉(zhuǎn)移模式,大型零售商沃爾瑪、家樂福,家電巨頭蘇寧、國美等也開始實施在線渠道和原有單渠道構成零售商雙渠道銷售模式。盡管在線直銷與傳統(tǒng)分銷并存的雙渠道模式已成為企業(yè)營銷的一大特點,但直銷渠道的出現(xiàn)必然會與傳統(tǒng)分銷渠道

2、競爭,從而引發(fā)雙渠道市場的關鍵問題:渠道沖突。另外,一些零售企業(yè)市場控制力有逐漸集中與加強的趨勢,在零售業(yè)壟斷趨勢加劇的背景下,上游制造商對下游大型零售商的銷售渠道依賴加劇,協(xié)調(diào)上游制造商與下游大型零售商的關系成為又一難題。本文對零售商雙渠道和制造商雙渠道的區(qū)別進行研究,并揭示零售商雙渠道的適用條件,發(fā)現(xiàn)其在制造商雙渠道無法適用的環(huán)境下可以改善供銷雙方的利潤,采用數(shù)量折扣契約可以完美協(xié)調(diào)零售商雙渠道從而增加了其實際使用價值。這對于在日益

3、加劇的行業(yè)競爭下,協(xié)調(diào)零售商傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的雙渠道模式,提升供應鏈績效具有重要意義。
　　論文在結構上共分五部分,其中第一部分緒論?？偨Y研究背景并指出研究意義,對本文研究對象進行概念定義,接著闡述本文的研究目的和研究方法,給出論文主要內(nèi)容。第二部分相關文獻綜述。圍繞供應鏈類型和比較選擇、雙渠道沖突及其協(xié)調(diào)機制、零售商供應鏈等方面進行文獻梳理歸納。第三部分市場需求增加對零售商的雙渠道模式的影響分析。在零售商強勢的背景下考慮開