1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，知識(shí)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源。如何有效地獲取外部知識(shí)已成為企業(yè)獲得或提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
　　 由于產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)間存在著程度不同的相互依賴性，從而使產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的知識(shí)轉(zhuǎn)移具有了不同的特點(diǎn)，并因處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)而使企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移的影響因素有所不同。然而，在現(xiàn)有文獻(xiàn)中，雖然對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移的研究大多卻集中在供應(yīng)商和制造商之間，但對(duì)制造商和銷售商之間進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)移影響因素的研究還不多?；?/p>

2、此，本文對(duì)制造商和銷售商之間知識(shí)轉(zhuǎn)移的影響因素以及這些影響因素之間的關(guān)系進(jìn)行了研究。
　　 在構(gòu)建了制造商和銷售商間知識(shí)轉(zhuǎn)移的影響因素模型后，本文提出了11個(gè)知識(shí)轉(zhuǎn)移影響因素的假設(shè)，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和結(jié)構(gòu)方程的方法，對(duì)相關(guān)假設(shè)進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)，得出了如下的主要結(jié)論：
　　 首先，上游企業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)移能力對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效具有顯著的正向影響、下游企業(yè)知識(shí)吸收能力和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效具有顯著的正向影響。<

3、br>　　 其次，企業(yè)間的溝通程度和信任程度對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效具有顯著的正向影響、其中，企業(yè)間信任程度的作用更為顯著。企業(yè)間的信任程度和溝通程度對(duì)下游企業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)具有顯著的正向影響，企業(yè)間的協(xié)調(diào)性對(duì)下游企業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)沒(méi)有顯著的影響。
　　 最后，就知識(shí)本身特性而言，知識(shí)的相容性都對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效具有顯著的正向影響，而知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效的影響并不顯著。
　　 本研究成果不僅對(duì)企業(yè)制定有