1、1《市場預測與決策》課程復習題《市場預測與決策》課程復習題1.市場市場(1)市場是商品交換的場所(2)市場是商品的需求量(3)市場是商品供求雙方相互作用的總和(4)市場是商品交換關(guān)系的總和2.市場的基本要素：市場的基本要素：宏觀角度——商品、買方和賣方；微觀角度——人口、購買力和購買欲望。3.市場的功能：市場的功能：交換功能、價值實現(xiàn)功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。4.市場對企業(yè)的作用：市場對企業(yè)的作用：是企業(yè)生存發(fā)展的基石、引導企

2、業(yè)適應消費、促成企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營機制和市場運行機制最大限度的銜接。5.市場信息是指被人們傳遞、接收、理解了的有關(guān)市場經(jīng)濟活動的各種消息、情報、數(shù)市場信息是指被人們傳遞、接收、理解了的有關(guān)市場經(jīng)濟活動的各種消息、情報、數(shù)據(jù)和資料的總稱。據(jù)和資料的總稱。6.市場信息的作用市場信息的作用(1)市場信息在管理者認識市場和確認經(jīng)營管理問題或市場機會時極為重要。(2)市場信息對于提出方案、評估和優(yōu)選具有質(zhì)量作用(3)需要市場信息來確定決定方案的實施和監(jiān)

3、督的有效性。7.市場研究的功能：描述功能、診斷功能、預測功能。市場研究的功能：描述功能、診斷功能、預測功能。8.市場研究的類型：探測性研究、描述性研究、因果性研究、預測性研究市場研究的類型：探測性研究、描述性研究、因果性研究、預測性研究9.狹義的市場調(diào)查狹義的市場調(diào)查就是對消費者進行調(diào)查研究，是運用科學的方法和手段收集消費者對產(chǎn)品購買及其使用的數(shù)據(jù)、意見、動機等有關(guān)資料，并分析研究。10.廣義的市場調(diào)查廣義的市場調(diào)查是從整個市場的角度定

4、義市場營銷，認為市場調(diào)查是運用科學的方法和手段，收集產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切與市場活動有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，并進行分析研究的過程。11.市場調(diào)查的功能：市場調(diào)查的功能：(1)認識功能：市場調(diào)查是對市場經(jīng)濟現(xiàn)象的一種認識活動。(2)信息功能：市場調(diào)查的目的在于準確、及時、全面、系統(tǒng)地搜集各種市場信息。12.市場預測就是以市場調(diào)查所獲得的信息資料為基礎(chǔ)，運用科學的方法和手段對事物市場預測就是以市場調(diào)查所獲得的信息資料為基礎(chǔ)，運用科學的

5、方法和手段對事物未來的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢進行預測和推斷。未來的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢進行預測和推斷。13.市場預測的目的：市場預測的目的：最大限度地減少不確定性對預測對象的影響，為科學決策提供依據(jù)。14.市場預測的意義市場預測的意義(1)是引導社會生產(chǎn)、滿足市場需要的重要手段；(2)是企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略、進行科學決策的依據(jù)；(3)是提高管理水平、提高經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)。15.市場預測的原理市場預測的原理(1)連續(xù)性原理:時間序列預測法是根據(jù)此原理

6、建立的。(2)類推性原理:類比預測法就源于此原理。(3)相關(guān)性原理:回歸分析預測法是根據(jù)此原理建立的。16.決策的要素：決策的要素：決策者、決策目標、備選方案、方案的評價與選擇、環(huán)境狀態(tài)、相關(guān)的后果17.決策是決策者在占有大量信息和豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對未來行動確定目標，并借助一決策是決策者在占有大量信息和豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對未來行動確定目標，并借助一330.調(diào)查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：較廣博的理論知識，具有較強的業(yè)務(wù)能力（具有利用各種情報調(diào)查人

7、員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：較廣博的理論知識，具有較強的業(yè)務(wù)能力（具有利用各種情報資料的能力；具有對調(diào)查環(huán)境較強的適應能力；具有能夠分析、鑒別、綜合信息資料資料的能力；具有對調(diào)查環(huán)境較強的適應能力；具有能夠分析、鑒別、綜合信息資料的能力；具有較強的語言和文字表達能力）的能力；具有較強的語言和文字表達能力）。31.市場調(diào)查與市場預測的聯(lián)系：市場調(diào)查與市場預測的聯(lián)系：(1)市場調(diào)查可以為市場預測提供研究方向市場調(diào)查可以為市場預測提供研究方向通過市場調(diào)查可

8、以發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在，亦可發(fā)現(xiàn)需要作進一步預測研究或可行性研究的課題，即為市場預測提供課題和研究方向(2)市場調(diào)查可以為市場預測提供信息市場調(diào)查可以為市場預測提供信息市場調(diào)查獲得的大量信息資料正是市場預測的資料來源，這些資料為市場預測模型的建立與求解提供了大量歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)實數(shù)據(jù)。(3)市場預測的結(jié)論可用市場調(diào)查來驗證和修訂市場預測的結(jié)論可用市場調(diào)查來驗證和修訂市場預測的結(jié)論正確與否，最終要由市場發(fā)展的實踐來檢驗。市場調(diào)查不僅能檢驗預測結(jié)

9、果，還能分析、論證預測成功或失敗的原因，并能對預測結(jié)果進行修正。32.市場調(diào)查與市場預測的區(qū)別市場調(diào)查與市場預測的區(qū)別(1)研究的側(cè)重點不同市場調(diào)查側(cè)重于市場現(xiàn)狀和歷史的研究，是一種描述性研究，目的是了解市場客觀實際的情況，獲取市場信息。而市場預測側(cè)重于市場未來的研究，是一種預測性研究，目的是對未來的市場作出推斷和估計。(2)研究的結(jié)果不同市場調(diào)查所獲得的結(jié)果是反映市場的各種數(shù)據(jù)和資料，而市場預測所獲得的結(jié)果是關(guān)于未來市場發(fā)展的預測報告

10、。(3)研究的過程和方法不同市場調(diào)查是獲取、處理和分析市場信息的過程，而市場預測是利用市場信息進行信息的深加工和做出預測結(jié)論的推斷過程。33.文案調(diào)查法是指利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報資料，對市場內(nèi)容進行研文案調(diào)查法是指利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報資料，對市場內(nèi)容進行研究的一種調(diào)查方法。究的一種調(diào)查方法。34.文案調(diào)查的功能具體表現(xiàn)在以下四個方面：文案調(diào)查的功能具體表現(xiàn)在以下四個方面：1、文案調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)問題并為市場

11、研究提供重要參考依據(jù)（1）場供求趨勢分析。即通過收集各種市場動態(tài)資料并加以分析對比，以觀察市場發(fā)展方向。例如，根據(jù)某企業(yè)近幾年的營業(yè)額平均以15%的速度增長，由此可推測未來幾年營業(yè)額的變動情況。（2）相關(guān)和回歸分析。即利用一系列相互聯(lián)系的現(xiàn)有資料進行和回歸分析，以研究現(xiàn)象之間相互影響的方向和程度，并可在此基礎(chǔ)上進行預測。（3）市場占有率分析。是根據(jù)各方面的資料，計算出本企業(yè)某種產(chǎn)品的市場銷售量占該市場同種商品總銷售量的份額，以了解市場需

12、求及本企業(yè)所處的市場地位。（4）市場覆蓋率分析。是用本企業(yè)某種商品的投放點與全國該種產(chǎn)品市場銷售點總數(shù)的比較，反映企業(yè)商品銷售的廣度和寬度。2、文案調(diào)查可為實地調(diào)查創(chuàng)造條件具體表現(xiàn)在：（1）通過文案調(diào)查，可以初步了解調(diào)查對象的性質(zhì)、范圍、內(nèi)容和重點等，并能提供實地調(diào)查無法或難以取得的市場環(huán)境等宏觀資料，便于進一步開展和組織實地調(diào)查，取得良好的效果。（2）文案調(diào)查所收集的資料還可用來證實各種調(diào)查假設(shè)，即可通過對以往類似調(diào)查資料的研究來知道