1、隨著中國資本市場的日益成熟,基金市場也日漸發(fā)展壯大,銀行代理銷售基金業(yè)務不僅逐漸成為銀行重要的中間業(yè)務收入來源,而且對于改善商業(yè)銀行的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和增長方式,爭取更多的客戶資源都有著極其重要的作用。
　　本文以中國建設銀行股份有限公司雙鴨山分行(以下簡稱建行雙鴨山分行)的基金代銷業(yè)務為研究對象,運用了PEST分析、SWOT分析和市場營銷學的一些基本理論和方法。本文研究了國內(nèi)外銀行業(yè)代銷基金業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀,并對建行雙鴨山分行基金代銷業(yè)務從

2、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境等幾個方面進行了分析,針對建行雙鴨山分行基金銷售策略中存在的對基金業(yè)務重視程度不足、銷售策略不明確、組織機構(gòu)和考核機制不盡合理、服務同質(zhì)化、銷售人員素質(zhì)等方面的問題,通過翔實的數(shù)據(jù),并結(jié)合從事基層基金銷售工作的實際經(jīng)驗,提出了建行雙鴨山分行要實施積極的基金銷售策略,要加大對基金業(yè)務的重視力度,主動進行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新,樹立基金銷售品牌,并積極搶占市場;要完善基金激勵考核機制,加強考核機制的長效