1、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系一、基本關(guān)系職務(wù)名稱(chēng):大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理崗位概述:根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)

2、權(quán)限：1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。6、渠道信息收集能力和客戶(hù)信息管理能力

3、。7、客戶(hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。9、富有激情執(zhí)行力強(qiáng)具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。10、流程管理能力和人力資源管理能力。大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí).2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃4.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略5.調(diào)

4、整并完善產(chǎn)品拓展策略6.調(diào)整并完善客戶(hù)拓展策略7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃業(yè)務(wù)運(yùn)作1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)2.合理分配費(fèi)用預(yù)算3.合理組織人員4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理7.完善費(fèi)用管理8.降低各種業(yè)務(wù)成本9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)