1、如何做出更好的選擇如何做出更好的選擇摘自《參考消息》2007年6月16日第7版英國《新科學(xué)家》周刊文章決定，決定！我們生活中充滿了決定，既有吃啥穿啥這樣平凡的小決定，也有是否要結(jié)婚以及跟誰結(jié)婚、干什么工作和怎樣教育孩子等改變生活的決定。然而，有時做出的錯誤決定會使我們感到不快或滿心懊悔?？茖W(xué)能幫上忙嗎？大多數(shù)人不了解我們決定背后的心理過程，但這種心理過程已經(jīng)成為了熱門的研究課題。幸運(yùn)的是，心理學(xué)家和神經(jīng)生物學(xué)家的發(fā)現(xiàn)也許能夠幫助我們做出

2、更好的選擇。在本期《新科學(xué)家》雜志里，我們將介紹他們許多有趣發(fā)現(xiàn)中的一部分，以便指導(dǎo)大家做出選擇。一、不要擔(dān)心結(jié)果一、不要擔(dān)心結(jié)果是在巴黎度過一個悠長的周末還是去滑雪場？買一輛新車還是換一幢更大的房子？甚至是跟誰結(jié)婚？我們所做的每個決定幾乎都需要預(yù)測未來。我們每次做決定時都會設(shè)想，我們的選擇結(jié)果會使我們有何感受，我們的行為會帶來怎樣的情緒或“快感”。顯而易見，我們通常會做出那種我們認(rèn)為大致會使自己最快樂的選擇。這種“情感預(yù)期”在理論上毫

3、無瑕疵。唯一的問題是我們并不十分擅長于此。人們通常高估了抉擇后果所帶來的影響，不論這些事情是好是壞。彩票中獎實(shí)際上帶給我們的快樂往往比我們認(rèn)為的要少。而我們通常認(rèn)為，如果我們失去了雙腿，生活將會讓人根本無法忍受。導(dǎo)致我們做出錯誤預(yù)期的一個重要因素是“損失厭惡”，這個概念是指損失帶來的痛苦要大于同樣的收獲所帶來的快樂。比如，普林斯頓大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾卡內(nèi)曼發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人不愿意打一個輸贏幾率各為一半的賭，除非他們可能贏到的錢大約是輸?shù)舻膬?/p>

4、倍。因此，在賭硬幣的正反面時，如果有可能贏得10美元以上，大多數(shù)人才會押上5美元。然而，哈佛大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾吉爾伯特及其同事最近的研究證明，盡管“損失厭惡”會影響人們的選熟慮，他們就會挑選出比較好的轎車。然而，當(dāng)面對一個復(fù)雜選擇時，他們會感到困惑，如果他們未曾有意識地分析過這些選項(xiàng)，他們實(shí)際上會做出最佳選擇。戴克斯特海斯和他的小組在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)了類似的情況。當(dāng)購買衣物或廚房用具等小件物品時，如果購物者在購買前用幾周時間理智地比較了

5、各種選擇，那么他們會對自己的決定比較滿意。然而，當(dāng)購買家具等大件物品時，那些跟著感覺走的人會比較滿意。研究人員得出結(jié)論，不論在購物中心還是在政治和管理領(lǐng)域，這種下意識的決策過程都能夠得到成功運(yùn)用。三、考慮情感因素三、考慮情感因素你可能認(rèn)為情感是決定的大忌，但是實(shí)際上，它們是決定不可分割的一部分。我們最基本的情感的演變使我們能在生存受到威脅的形勢下，迅速而無意識地做出選擇。害怕導(dǎo)致逃跑或戰(zhàn)斗，厭惡導(dǎo)致回避。然而情況在決定中的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自

6、動反應(yīng)。每當(dāng)你下定決定時，你的大腦邊緣系統(tǒng)——大腦的情感中心——處于活躍狀態(tài)。洛杉磯南加利福尼亞大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)家安東尼奧達(dá)馬西奧研究了大腦情感部分受損的人，發(fā)現(xiàn)他們不能做出決定，甚至不能做出穿什么和吃什么這類最基本的選擇。達(dá)馬西奧猜測，這可能是因?yàn)槲覀兇竽X依存過去選擇的情感記憶，我們利用依存的情感記憶為目前的決定提供信息。情感顯然是關(guān)于選擇的神經(jīng)生物學(xué)的重要組成部分，但是情感是否總能使我們做出正確的決定則是另一回事。如果你試圖在某種情感

7、的影響下做出選擇，那可能嚴(yán)重影響結(jié)果。以憤怒為例。丹尼爾費(fèi)斯勒和洛杉磯加利福尼亞大學(xué)的同事激發(fā)一組人的憤怒，讓他們寫一篇文章回憶使他們火冒三丈的經(jīng)歷，然后給他們兩種選擇：或者保證能拿到15美元，或者為得到更多錢賭博，但是可能一分錢也得不到。研究人員發(fā)現(xiàn)男人（但不是女人）在憤怒時賭博比較多。所有情感都影響我們的思維和動機(jī)，所以最好避免在做重大決定時受情感影響。然而奇怪的是，有一種情感似乎有助于我們做出正確選擇。芝加哥的研究人員在研究中發(fā)現(xiàn)