1、年度績效考核表年度績效考核表部門：營銷管理部部門：營銷管理部崗位：銷售經(jīng)理崗位：銷售經(jīng)理姓名：姓名：年月日考核考核項目項目具體內(nèi)容及定義具體內(nèi)容及定義考核考核標準標準考核考核結果結果A10B8C6D4銷售銷售任務任務1.根據(jù)公司下達的銷售任務，結合市場分析制訂年度、月度銷售計劃；2.結合公司下達的銷售指標，制定相應的銷售政策；3.根據(jù)銷售額計劃進行資源配置(人財物等)并將銷售指標合理分解至各置業(yè)顧問；4.要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進度

2、信息報告及回款預期信息報告。E2A10B8C6D4渠道渠道管理管理1.對項目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟收入、生活水平及顧客的消費能力進行分析，與部門主管共同確定工作重點方向以尋求新的銷售突破；2.配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作，合理布局；3.檢查銷售渠道障礙，預測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應的解決措施；4.定期維護分銷及市場部各分銷公司目前狀況，密切客情關系。E2A10B8C6D4內(nèi)部內(nèi)部管理管理1.協(xié)同人事部完善崗位職責，進行崗位

3、描述，明確工作流程、各級銷售人員的權利與義務；2.及時發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3.根據(jù)各項目銷售進度及市場成長性，提出合理性銷售費用預算申請并在實施過程中加以控制；E2A10B8C6D4任務任務績效績效組織及組織及人員人員管理管理1.設計并搭建針對項目銷售組織架構；2.協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問、銷售主管、經(jīng)理的考評細則，完善激勵機制；3.負責本部門的人事考評管理工作，并具體負責銷售主管的月度考評工作；4.合理評估

4、人員素質(zhì)，定期進行部門人員培訓；5.根據(jù)公司銷售管理制度和績效標準對下屬進行激勵選拔晉升淘汰，以合理配置人力資源。E2得分小計：每項實得分累計相加后乘以得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務績效的實得考核結果。，作為任務績效的實得考核結果。A10B8C6決策與授權1鼓勵下屬及相關人員參與部門工作決策過程；2責權范圍內(nèi)，獨立作出決策，不推卸問題和責任，對決策的結果負責；3將決策權和工作職責適當下放，鼓勵下屬獨立做出決定，并建立

5、適當?shù)目刂拼胧?。D4A10B8C6D4知識水平1具備充分的讀寫和計算方面的基礎知識；2具有豐富的理論和專業(yè)知識；2具有廣博的業(yè)務知識；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識情報；E2A10B8C6D4規(guī)劃力1按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應的可行性實施計劃；2在銷售執(zhí)行中，運用獨到的見解，形成具體有利于銷售業(yè)績達成方案；3具有出色的運籌能力；4兼收并蓄，審時度勢，完善計劃與方案；5積極開動腦筋，尋求滿意的實現(xiàn)途徑。E2A10B8C6D4判斷力1明辨是非得失

6、，把握事物的本質(zhì)與關鍵。2善于把握時機作出決斷。3具有客觀公正的見解。4明確表示自己的主張和態(tài)度。5不固執(zhí)己見。E2A10B8C6D4協(xié)調(diào)力1說服對方而不引起他人的反感。2能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。3在交涉或會談之前，進行充分的準備和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有堅韌不拔的精神。5善于交談，善于傾聽。E2A10B8C6D4能力績效統(tǒng)帥力1能充分調(diào)動每一位員工的工作積極性。2能夠對下屬的工作提出指導性意見和建議，并使員工能夠

7、接受。3關心下屬的思想動態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。4合理安排組織的工作計劃，按時監(jiān)督、指導、修正組織計劃的執(zhí)行。5合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務，任務與薪酬的平衡E2得分小計：每項實得分累計相加后乘以得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為能力績效的實得考核結果。，作為能力績效的實得考核結果。得分總計：將任務績效、管理績效、周邊績效和能力績效的實得考核結果相加，得分總計：將任務績效、管理績效、周邊績效和能力績效