1、培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)班招生方法、方案第1頁培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)班招生方法、方案你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的

2、共識(shí)。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實(shí)很容易！第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)我們知道，現(xiàn)在的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織

3、一個(gè)更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強(qiáng)烈，這是人性！下面讓我們接著分析：啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。具體操作辦法：（1）組織假如這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，學(xué)校在月初告

4、訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為他們舉培訓(xùn)班招生方法、方案培訓(xùn)班招生方法、方案第3頁但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！保?）錄像或攝影對(duì)生日派對(duì)的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來的好朋友）的特寫（大頭照）。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你可以

5、發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一起辦），每個(gè)月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級(jí)班，中級(jí)

6、班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)?，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。第2節(jié)：借力老學(xué)員家長節(jié)：借力老學(xué)員家長前面我們說過：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。這句話的核心，簡單地說，就是四個(gè)字——利益前置。下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長的行為利益。制作啟蒙班報(bào)