1、國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判策劃書國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判策劃書貴州湄潭栗香茶葉有限公司和英國(guó)立頓紅茶公司一、一、談判雙方公司背景談判雙方公司背景甲方：貴州湄潭栗香茶葉有限公司貴州省湄潭栗香茶業(yè)有限公司成立于2001年4月，是一家集茶園基地建設(shè)和茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、良種茶苗繁育為一體的茶葉專營(yíng)公司，現(xiàn)為遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)市級(jí)龍頭企業(yè)。已通過(guò)QS質(zhì)量安全體系、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系、HACCP食品安全管理體系，ISO10012:2003測(cè)量

2、管理體系認(rèn)證現(xiàn)為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，貴州省省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)、貴州省創(chuàng)建保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益示范企業(yè)、茶葉標(biāo)準(zhǔn)化示范單位、中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、公司總經(jīng)理譚書德榮獲第五屆遵義市十大優(yōu)秀青年、遵義市優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者、2009年度中國(guó)茶葉行業(yè)十大經(jīng)濟(jì)人物榮譽(yù)稱號(hào)。公司現(xiàn)有流河渡、馬山、復(fù)興、洗馬等茶園基地，并在永興隨陽(yáng)山建設(shè)了1280畝高標(biāo)準(zhǔn)示范茶園，茶園總面積22618畝，至2006年已有2336畝茶園獲中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院有

3、機(jī)茶認(rèn)證，基地環(huán)境優(yōu)美，天然植被保護(hù)良好，森林覆蓋率高，空氣清新，水質(zhì)清澈，土地肥沃無(wú)污染，雨量充沛，氣候溫和，十分適宜茶樹生長(zhǎng)，其中流河渡基地2003年通過(guò)農(nóng)業(yè)部抽檢，被認(rèn)定全國(guó)無(wú)公害優(yōu)質(zhì)茶園基地。六屆“世界名茶評(píng)比活動(dòng)“銀獎(jiǎng)，2006年“栗香“牌商標(biāo)獲“貴州省著名商標(biāo)“認(rèn)定。乙方：英國(guó)立頓紅茶公司“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓的宗旨是光明，活力和自然美好的樂(lè)趣。湯姆斯立頓是這一品牌的創(chuàng)始人，1890年他正式在英國(guó)推出立頓紅茶。他

4、的廣告詞是“從茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”（Directfromteagardentotheteapot）。1892年，立頓開始了全球化運(yùn)動(dòng)，先是在美國(guó)設(shè)廠，接著又在印度開設(shè)分店，走進(jìn)了遠(yuǎn)東市場(chǎng)。1898年，立頓被英國(guó)女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名。1992年，立頓進(jìn)入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的國(guó)家——中國(guó)。作為聯(lián)合利華的品牌，立頓立頓在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，