1、2012女裝品牌策劃方案,目 錄,,序言品牌篇產品篇市場推廣篇實施篇,序言,目前女裝市場現(xiàn)狀1.我國女裝在品牌上、在產品的檔次上還存在一定差距2.市場集中度較低，突破區(qū)域性的品牌較少3.品牌特色風格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴重，產品定位趨同現(xiàn)象較為突出，互補性差，缺少自有設計概念基于市場現(xiàn)狀，在市場廣大的發(fā)展空間里，具有強大生命力和生長彈性的女裝品牌呼之欲出。,品 牌 篇,品牌篇——品牌戰(zhàn)略,品牌結構：使用單一的品牌

2、品牌定位：具有奢華度、時尚化、品位性和尊貴性的國內高端女裝品牌品牌原景：做成中國高端女裝第一品牌，成為中國高端女裝品牌的領導者品牌的核心價值：品位生活、品位奢華的生活新概念品牌的識別系統(tǒng)：采用品牌女裝整套的VI、CI、SI的識別系統(tǒng),品牌篇——市場定位,●高端市場品牌●目標消費群體：經濟獨立，品位生活、關注奢華、追求生活品質、追求時尚的城市人群●消費群職業(yè)特征 ：社會精英階層、公司白領階層及著名演藝界人士、個體經

3、營者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等,品牌篇——客戶群體定位,,最具消費活力,富于幻想、思想敏銳、熱情奔放，是時尚、潮流的先驅,目標客戶,原因,原因,,,15 20 25 30 35 40 45 50,,25至40歲女性消費者,,,核心消費群體25-35,品牌篇——品牌風格定位,★鮮明的個人特色★突出女性曲線

4、美感★充滿激情和生機★簡約、時尚★莊重、大方★彰顯高雅灑脫的氣質,品牌篇——差異化品牌路線,打造奢華感的私人試衣間，將品牌門店的試衣間設計裝飾成溫馨的個人更衣室，猶如置身私人豪宅的絕密空間。 個性化的設計，溫馨的裝飾，點綴以人性化的細節(jié)服務。,產 品 篇,產品篇——春夏趨勢,主題一：未來現(xiàn)實主義 追求簡潔純凈，采用大色塊碰撞來引導未來時尚潮流。我們追求簡潔和純粹之美，表達張揚卻又展現(xiàn)精髓。我們希望結合周遭環(huán)境和

5、自身裝扮打造新穎且具現(xiàn)代化的造型，重塑自我。雖兩性性別界限有模糊化趨勢，但同時仍保留男性和女性的元素，外觀上盡顯高貴精致。輪廓：清爽、硬朗的極簡造型 面料：炫彩多色條紋,產品篇——春夏趨勢,主題二：未來享樂主義 營造奢華純美的外觀。優(yōu)雅干練的日常工作服，另類俏皮、恣意放縱、躍動青春的魅力。采用色調和諧的純色塊，鮮艷而醒目，輔以反差鮮明的條紋圖案和嵌花。散發(fā)濃郁的異國情調，仿若置身遙遠的熱帶叢林。輪廓：蓬松、敞開、懸垂感強，如

6、水般的流動感。 面料：采用棱形凹凸織物的微細紋理，活潑動感的花樣,產品篇——春夏趨勢,主題三：未來樂觀主義 滿懷樂觀擁抱未來，同時保留五六十年代和八十年代的經典元素，讓傳統(tǒng)與創(chuàng)新結合，將柔美嫵媚和活力自信完美融合。在時尚的日常服飾中融入體育運動的元素，通過圖案和條紋展現(xiàn)陽光活力，引人注目，同時又不乏優(yōu)雅矜持。青春洋溢、清新脫俗，突出簡潔清純的學院派風格，加入褶邊和花朵構成別具一格的花樣輪廓：五十年代清純的學院風格，添加些許張揚

7、的現(xiàn)代感。 面料：天然本色的紗線，手感干爽，紋理細膩，亞麻混紡，極富吸引力。,產品篇——春夏趨勢,主題四：未來的碰撞 彰顯個人風格的休閑款式，用似是而非的折中感張揚個性。去除了多余飾物，富有復古魅力的觸感，絲毫不顯矯揉造作。簡潔設計、現(xiàn)代化功能與柔美嬌俏的時尚感形成鮮明反　差。度身定做精巧的手工工藝，更顯高檔得體 輪廓：女裝纖細貼身，裁剪得體，收腰修身。 面料：全透明和半透明的超細面料。,產品篇——秋冬趨勢,主題一：梵花芷水

8、夢 平和與經典，源于內心深處的渴望。似水與魚，又如星星墜入璀璨的星河。她可以是信仰、文字、音樂、畫筆……仿佛是對靈魂的考驗。生活，不是支配什么更不是占有與操控什么。追求心靈的平和，鐫寫出生活的幸福與快樂，心靈的美麗花朵隨之悄然綻放。主題色：大地生靈的純真本色，帶我們回歸生命最初的質樸，尋找心靈的平和。廓形：對稱合體、平衡形式：集圈、正反針、緯平卷邊、 夾條、凸條,產品篇——秋冬趨勢,主題二：瑪雅文明路 玩捉迷藏的孩

9、子躲進衣櫥中卻闖進了時光隧道，在愛語森林中尋找生命的種子。生命的種子在期待中長成參天大樹，它解凍冰封的世界，將純凈美好的自然力量帶入每個人的心中。讓我們保有對自然與生命的敬畏，堅持不懈地追求夢想，重塑一個在夢幻和現(xiàn)實之間的個性世界。主題色：綠色調，那是自然的氣息，伴隨著人類文明的一步步走來。廓形：挑逗造型、不對稱外形形式：提花、浮線、集圈,產品篇——秋冬趨勢,主題三：幾何異世界　“幾何”始終以整潔而不紛亂，低調而不張揚的姿態(tài)，穿

10、行在優(yōu)雅中亦保留著自身的棱角。她崇尚簡練的中性美，傳遞著從“原點”出發(fā)，從“新”出發(fā)，奔向“未來”的理念。她打破那些建立已久的傳統(tǒng)規(guī)范，以一種精確與冰冷的自由態(tài)度宣告精神世界的勝利。主題色： 每一種顏色中都蘊含著內斂的灰色，朦朧中卻又不失清新樸素 廓形：直線型、硬朗、棱角分明、 建筑美感形式：挑孔、正反針、浮線,產品篇——秋冬趨勢,主題四：魅惑風暴曲 “紅”帶著狂歡節(jié)般的熱情推門而入，奏出魅惑人心的交響曲。她擁有暴風般百

11、變的靈魂與魅力，攝人心魄。她“厚重、富有”，具有“蘊含”的張力。她那迷人的光暈，讓我們欲罷不能。面對這樣的 激情與魅惑，就讓迸發(fā)的 靈感融入這場冬日的狂舞吧。主題色：張揚而不失傳統(tǒng)， 有神秘的巧克力色與誘人 的黑莓色，亦有經過歷史 積淀的紅與黃。 廓形：垂墜、線條與外形有 流動感、夸張、張揚形式：集圈、提花、挑孔、正反針,產品篇——產品線延展,根據新一年女裝潮流的趨勢，推出原有產品線新品的同時，考慮拓展產品

12、線，以OEM形式進行逐步投放，加大產品的市場占有份額,產品篇——面料,春夏潮流——綢緞領航綢緞面料成為了最新巴黎時裝周上設計師們的新寵無論新老設計師都運用了這種面料進行設計,產品篇——面料,秋冬時尚——四大主題之一變身魔法——婀娜多姿，中性而柔和的色系結合深暗而復雜的風格，卻不容一點冷黑色的陰影。此趨勢強調重量，變化萬千的編織、鑲嵌、羅素面料、云紋綢或珠光的外觀、緞、雙縐紗、錦緞、提花、暗啞和光澤的對比，以及爛花及刺繡等效果。圖案

13、看起來像迷宮、密文、書法和拼圖。,產品篇——面料,秋冬時尚——四大主題之二大自然的真相——以全新的自然氛圍，傳達大自然光彩和勇氣的訊息。羊毛成為主角，緊隨其后的是具備超凡手感的天然面料，如亞麻、棉、苧麻、及皮革，配角則有動物纖維、較大型的編織、毛氈式處理，豐盈和很有風度的感覺。主題是以大自然為靈感，配合原始的圖案，并滲入具時代感的變奏。,產品篇——面料,秋冬時尚——四大主題之三手藝的熱枕——柔和及磨蝕性調色板的色系，猶如把時間成為魔

14、術的主角。優(yōu)質面料是來季的焦點。精致、典雅和豪華的羊絨、羊駝毛、兔毛、絲綢、高級羊毛，具光澤的質感，以至靈活的粘膠都是本季不可缺少的元素。裝飾圖案帶出繪畫藝術的時尚。提花的設計可以是天鵝絨爛花、壓印、刺繡、絎縫、民俗圖案以至復古式的修飾。,產品篇——面料,秋冬時尚——四大主題之四樂!極!——多元文化混合在調色板上，處處洋溢著歡樂和標新立異的風格?；旌厦媪峡捎腥さ亟Y合多元化且俏皮的造型;多色系的針織;合成纖維結合混紡絲綢(醋酸纖維)，面

15、料具有保暖和舒適的感覺;羊絨、兔毛、軟馬海毛;或輔以振奮人心和誘人色彩的面料;絲絨、植絨、繡花、紅狐、肋骨狀，以至細致入微、媚俗美學的室內設計圖案、涂層以至紐帶處理。這一切都能把精致而不失歡樂的著色發(fā)揮得淋漓盡致。,產品篇——色彩,主題一 成熟穩(wěn)重女裝風格 包含了色度較深的泥黃、褐灰、土褐這些較暗色調和部分色度較淺的色度鮮黃、橘紅、魅紫紅。建議采用一深一淺的搭配方式，以深色為底色，亮色為點綴，讓穩(wěn)重中不乏亮點的裝飾。,產品篇—

16、—色彩,主題二 海洋風格 包含了三種不同色度的藍，湖水藍，天藍，淡綠藍，淺灰珊瑚白和珊瑚嫣紅同樣透露海洋生命的氣息，這個組合主打清新感覺，對色彩上的相似，允許了這組合內色彩間的自由搭配。,產品篇——色彩,主題三 溫暖甜美 包含粉玫紅、淡淺粉紅、珊瑚紅、淺米黃、淺灰白和暗橘黃，所有色彩都是暖色系，粉紅色調的色彩占多數(shù)，能表達出小女孩的甜美，同樣可自由搭配。,產品篇——色彩,主題四 異域風情 包含三個色組，泥

17、黃與金黃、湖綠藍與幽藍、藕色與暗橙。這些色澤都偏亮，同時飽和度極高，感覺敦厚純正。色彩艷麗帶有異域風情的不羈和活力。,產品篇——單品,多變蓬裙,產品篇——單品,同色西裝,產品篇——細節(jié),產品的潮流少不了細節(jié)的添色，時尚女裝點綴成為設計師們作品中不可忽視的細節(jié)，新一季的女裝細節(jié)——波浪,產品篇——規(guī)格尺寸,S碼（155/80A）M碼（160/84A)L碼(165/88A)XL碼(170/92A)

18、 26碼（1尺9寸） 27碼（2尺/臀圍2尺7）

19、 28碼（2尺1/臀圍2尺8） 29碼（2尺2/臀圍2尺9）,產品篇——價格定位,1、定價策略春秋商品零售價定價原則：成本價*1000%秋冬商品零售價定價原則：成本價*600%平均商品毛利800%2、始終保持在價格敏感度高的產品類別中的價格競爭優(yōu)勢。在終端銷售中配合商品銷售周期及時做出價格調整，始終保持階段性

20、領先價格優(yōu)勢。 定價方面： 分析行業(yè)和競爭品牌主銷產品線，尋找價格敏感度較高的產品，每一類產品中都需要設計多個主推產品和經典產品，提供比參照競爭品牌產品更具有競爭力的價格。而其他產品保持合理的定價。銷售調價方面： 關注市場銷售數(shù)據，在終端銷售中配合商品銷售周期進行調整并給予經銷商價格建議，始終保持階段性領先價格優(yōu)勢。,,,,,產品篇——差異化定制,根據產品所定位的消費客戶群體特征，真正打造成高端產品，高品質的面料，良好的

21、舒適度，讓客戶深切感受到高品質的產品。 推出DIY產品服務，根據客戶的個性化需求，選擇面料、色彩、款式，使產品符合客戶的身材需求，將其修飾的更加具有女性化、曲線化的特質。打造成高端消費者的私人制衣房。,市 場 推 廣 篇,市場推廣篇——階段式發(fā)展戰(zhàn)略,,強力推廣品牌新概念,建立品牌產品核心競爭力階段圍繞新概念方向集中精力打造中國高端女裝第一品牌，并以百貨商場專柜模式為主要銷售渠道，培養(yǎng)高端市場消費環(huán)境下的品牌核心競爭力，同時為下一

22、階段渠道化建設發(fā)展打下堅實基礎。（2012-2013）,重點發(fā)展加盟店、經銷商、代理商的終端網絡體系階段以已有全面的商品結構優(yōu)勢為依托，重點進入全國性一線市場的開發(fā)階段、全面開發(fā)加盟商、專賣店、經銷商、代理商的階段。（2014-2016）,市場推廣篇——戰(zhàn)略目標,,銷售目標,1、2012年1建立專柜20家，實現(xiàn)銷售年度實際回款：3960萬元,純利潤792萬2、 2013年建立加盟店（專柜）20家，實現(xiàn)年度實際回款：6480萬元，純利

23、潤1296萬.3、 2014年建立加盟店（專柜）20家，實現(xiàn)年度實際回款：9000萬元,純利潤1800萬. 4、 2015年建立加盟店（專柜）20家，實現(xiàn)年度實際回款：11520萬元,純利潤2304萬.5、2016年建立加盟店（專柜）20家，實現(xiàn)年度實際回款：14040萬元,純利潤2808萬.,市場推廣篇——戰(zhàn)略目標,發(fā)展目

24、標,1、建立重點目標城市市場的女裝第一品牌地位，提升品牌知名 度、擴大品牌影響力，加強品牌美譽度,由區(qū)域性聞名品牌向全國性知名品牌發(fā)展.最終穩(wěn)居中國女裝第一品牌。 2、形成核心競爭力：有較強品牌策劃能力和市場營銷能力，并形成品牌策劃到市場營 銷縱貫價值鏈的綜合能力，完成由產品結構優(yōu)勢型向品牌優(yōu)勢型的轉變。3、具備走出重點區(qū)域市場，實現(xiàn)全國性市場擴張的整體營運能力。,市場推廣篇——戰(zhàn)略目標,管理目標,1、形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和管

25、理能力，完善組織結構結構和管理機制 2、有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業(yè)文化3、有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強的專業(yè)和管理人才的儲備,市場推廣篇——渠道,采取持續(xù)經營，有效布局的策略，選擇一線城市或全國消費力強的二、三線城市一級商圈的A類百貨商場及具有資金實力和管理優(yōu)勢、強勢資源的優(yōu)質加盟商、經銷商和代理商為主要終端銷售渠道，進行渠道組合布局。,市場推廣篇——分銷,選擇基礎運動行業(yè)內優(yōu)質代理商，授權一級經銷商，借助一級經

26、銷商的優(yōu)勢資源，以三級經銷的模式迅速建立分銷網絡。 放眼未來，降低進入門欄，提供優(yōu)惠的開店支持政策，鼓勵經銷商早開店、開大店、快速建立形象展示、銷售渠道,市場篇——推廣,樹立以國際化女裝品牌形象為標準，運用品牌多維度互動推廣，以關注客戶及消費者心理需求，為核心推廣要點。 加強地方衛(wèi)視、網絡、時裝雜志媒體投放及公關宣傳，提高曝光率，提高知名度，結合社會各領域時尚信息或題材，采用事件營銷和互動推廣活動，引導消費者認知。,

27、市場推廣篇——傳播,1 合理布局運用廣告、公關贊助、參加展會、新聞炒作、市場生動化、市場營銷、銷售促進等多種手段。2 根據目標消費群體的觸媒習慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。3 采用品牌聚焦傳播方式：由重點市場傳播向全國性市場擴散。4 堅持品牌提升的傳播持久、持續(xù)原則。,市場推廣篇——市場擴張,合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強 勢形象”為先期目標，以強勢市場優(yōu)質形象，帶動其他市場，循序漸

28、進。,市場推廣篇——借力發(fā)揮,將門店的點位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌門店周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌同等的高度。借助國際品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力。,實 施 篇,實施篇——職能確定,實施篇——組織結構搭建,管理成本預算：￥200,000/月,實施篇——營銷推廣計劃,1、重點區(qū)域市場專柜、專賣店的建立2、促銷3、會員制度建立,實施篇——資金投入及產出,百貨商場專柜的合作條件及費用1、目前國

29、內百貨商場的合作扣點條件一般在25%--30%，正常廠家扣點都要達到30%，除非有很好的客情或交情，除此之外，其他費用還有贊助費（進場費）、廣告費、周年慶費、VIP卡承擔費用、銀聯(lián)卡手續(xù)費、專柜裝修還需押金（可退）；銷售保證金（可退）。2、百貨商場專柜現(xiàn)狀分析：目前百貨商場經常進行折扣性銷售或買送、買減活動，力度之大讓人心有余悸！但不管商場怎么變化活動方式，廠家的都可以控制在有55%的回款。,實施篇——資金投入與產出,百貨專柜開柜資

30、金使用控制和年度銷售目標達成1、設柜的面積要求：控制在60平方左右，以60平方核算；每平方裝修費用2500元/平方米，每個專柜裝修需投入15萬。2、每個專柜年度銷售目標達成核算：年度銷售360萬/專柜；實際回款按55%回，回款198萬/專柜。3、其他費用預算：每個專柜需導購3人；工資加提成需10000元/月、年費用12萬/年；保證金2萬、裝修費用1萬。,實施篇——資金投入與產出,4、專柜年度盈虧案例核算（以一個專柜為例）：

31、年銷售回款：銷售目標360萬，回款198萬商品成本：回款額的20%，即39.6萬裝修成本：15萬/年導購費用：12萬/年稅票費用：按5%的比例核算需9.9萬后臺管理費用:按15%的比例核算需29.7萬其他費用:2萬純利:198-39.6-15-12-9.9-29.7-2=89.8萬純利潤率=89.8/198*100%=45.4% 綜上，年度純利控制在20%的目標是可行的,實施篇——資金投入與產出,5、資金投入產出計劃

32、1）根據2012年度的銷售回款計劃，按年度銷售周期算，到2013年的10月公司可以回收400萬的裝修費用，并可創(chuàng)利潤792萬，也就是說，可以先不計算其他費用攤銷的回收；公司前期的1000萬資金投入，在第一年度是完全可以達到投入和產出平衡的。2）在第二個銷售年度（到2014年10月）的操盤中，公司的市場戰(zhàn)略重心轉移到建立加盟、經銷商和代理商的體系階段，專柜或專賣店的建立主要借力加盟商、經銷商和代理商的資源，設立專柜的費用公司不用再

33、投入建設費用，但公司的純利潤可達1296萬；兩個銷售年度下來，就利潤上來講可達2088萬（不計算其他攤銷費用的回收）3）實施5個銷售年度，可實現(xiàn)純利潤總額792+1296+1800+2304+2808=9000萬,實施篇——品牌形象建立,建立統(tǒng)一、明確、持久的品牌形象，強調與體現(xiàn)出品牌美學，品牌價值，品牌藝術氣質，品牌屬性，品牌文化感召力，（品牌視覺識別系統(tǒng) VI \品牌終端形象系統(tǒng) \SI品牌產品陳列系統(tǒng) DI）尋找合適的品牌策

34、劃公司完成，以幫助實現(xiàn)品牌市場定位費用預算：￥800，000,實施篇——品牌形象推廣,建立起于品牌定位相匹配的有主題的推廣規(guī)劃，強調關聯(lián)性、互動性、延展性、體驗感、品牌美學化，注重目標群體的高度參與性與培養(yǎng)對品牌的情感關聯(lián)，形成牢固的品牌聯(lián)姻。（日常促銷\視覺營銷\網絡營銷\活動營銷\事件營銷\聯(lián)合營銷\體驗營銷\互動營銷） 費用預算：￥2,000,000,實施篇——品牌形象推廣,完善招商工具品牌形象視頻PPT電子手冊內

35、刊網站禮品預算：200,000,以關注度比較高和女性喜歡的電視欄目及相關高檔期刊為核心，同時發(fā)展網絡、圖書、無線移動媒體等多種媒體，兼營廣告、發(fā)行、整合營銷、模特經紀等多項業(yè)務的立體化傳媒企業(yè)。提升品牌的知名度，促進現(xiàn)有終端銷售，為招商加盟提供有力的保障 欄目互動活動，雜志軟文，形象硬廣 預算：1,500，000,實施篇——品牌形象推廣,分眾傳媒中國最大的生活圈媒體群，每天影響1.5億都市主流人群的傳媒平臺，全部選擇甲級

36、的高端商務樓宇,覆蓋各大成熟主要高檔商圈，全面覆蓋中國主要經濟區(qū)（渤海區(qū): 北京,天津,大連,青島；長三角區(qū): 上海,杭州,南京,武漢,長沙；珠三角區(qū): 廣州,深圳；西部區(qū): 成都,重慶, 昆明）各城市建立1-2個百貨專柜整合運用生活圈媒體群：1、 形象廣告：樓宇A網+樓宇B網+時尚傳媒+商旅傳媒 2、活動巡展，100個寫字樓的巡展；3、分眾無線- 150萬手機短信品牌活動信息；4、分眾直效-、 5000個企業(yè)分眾書架第一排擺放4個

37、飛度服飾內刊。目的：形象展示，提升知名度，招商。內容：品牌形象片（TVC）、企業(yè)內刊、活動展示。費用預算：￥1200,000,實施篇——品牌形象推廣,網絡公關事件營銷 互動營銷、事件營銷、網絡活動、網絡廣告等。 目的：提升品牌知名度，美譽度，招商。 內容：事件，軟文，新聞炒作，網絡活動。費用預算：￥500,000/年,實施篇——品牌形象推廣,中國品牌服裝網（www.china-ef.com）目前已擁有注冊會員注

38、冊會員突破100.7萬，日訪問量達330萬人次，活躍代理加盟商（兩個月內登入不少于兩次，并發(fā)布咨詢）為56.2萬人次。目的：招商，形象展示。內容：品牌風格圖片，品牌定位描述，招商政策信息。費用預算：￥80,000/年,實施篇——權益分配,企業(yè)要發(fā)展，必須有維穩(wěn)的團隊隊伍，站在公司長遠發(fā)展的利益角度考慮，投資方和操盤方是一個利益整體，創(chuàng)立雙贏是雙方的共同目標。 為達成公司第一個五年的戰(zhàn)略目標，明確投資方和操盤方的權益有利于