1、前言前言——廣告與媒體廣告與媒體當市場正在從大眾消費向分眾營銷轉型，產品和市場不斷被細分與定義之時，越來越多的營銷者卻發(fā)現廣告通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個事實：大量的廣告預算流失在非目標人群中。廣告主需要的不再是面向大眾的傳播，而是要找到直接針對目標客戶的分眾傳媒、小眾傳媒，只需要將信息準確的傳達到目標客戶群體中，避免使用大眾媒體造成的巨大浪費。就今天而言，市場商品已經極大豐富，琳瑯滿目的

2、商品，同質化嚴重，大家同時分食一塊蛋糕，同行太多、競爭對手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意難做?。∧敲从袥]有一種媒體的廣告投放目標是受控的，效果既好，浪費又少，投放又靈活呢？——DM分眾傳媒廣告完全具備上述特征，而DM雜志更是其中的佼佼者。DM雜志雜志相對相對報紙和電視報紙和電視這兩種媒體，有一定的優(yōu)越性和補充性：這兩種媒體，有一定的優(yōu)越性和補充性：（1）針對性強：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所

3、有受眾時所造成的大量浪費。（2）人性化關懷：DM廣告將商業(yè)信息或廣告直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業(yè)單位的獨特關懷。（3）可供反復翻閱：提供信息全面，經得起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立桿見影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業(yè)務發(fā)展的盲目性，相應節(jié)省企業(yè)單位的廣告費用同時，DM雜志刊物還可以在廣告客戶的支

4、持下，建立自己的編輯和發(fā)行機制，定期出版，定時向讀者免費投放，像報紙雜志等媒體一樣逐步培養(yǎng)出自己的讀者群，以增強讀者對刊載廣告的接受度和信任感。這樣的前提就在DM雜志刊物身要制作精美，具備可讀性、藝術性，同時用相應的版面來登載一些跟廣告產品相關的科學和生活常識來引導、幫助讀者進行消費。如果缺少以上這些必要條件，那這個媒體的其它優(yōu)勢都將是空談，并且容易引起受眾的排斥。DM雜志創(chuàng)建雜志創(chuàng)建一、定位策略、定位策略1、品牌定位、品牌定位——“就

5、在你身邊的免費就在你身邊的免費導購導購！營業(yè)場所的取閱處、各單位辦公桌上，商城、各小區(qū)上，它總會適時的出現在你的眼前，只要你想休息一下的時候，不妨翻開它來放松一下精神吧。它會讓你了解祁縣最新的生活潮流，它貼近你的生活，它幫助你提高生活品質。它很快能成為你不可缺少的好朋友。除了占用你一點點的時間外它不會向你索取任何東西。2、形式定位、形式定位它要設計精美、有良好的視覺效果。它的內容語言富有親和力、追求客觀事實、值得讓人信賴。它有收藏價值和

6、附加的使用價值。3、目標群體定位、目標群體定位（1）廣告客戶定位――主要客戶定位在與市民生活相關的幾個行業(yè)，如娛樂、餐飲、酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、房地產、汽車、保險、家電、招生、百貨等。（2）消費者（讀者）定位――高收入人群為核心消費層。核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性胡強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社