1、上海交通大學(xué) MBA 學(xué)位論文 SMC 公司競爭戰(zhàn)略的研究 1 第 1 章 引言 1.1 研究問題的提出 S 集團(tuán)是一個擁有一百多年歷史的歐洲公司，專門經(jīng)營刀具、高科技材料和礦山設(shè)備。SMC公司是 S 集團(tuán)下的一個子公司，作為礦山設(shè)備的提供商

2、，只有短短的數(shù)十年發(fā)展歷史。 由于礦山設(shè)備應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性，其產(chǎn)品擁有科技含量高，應(yīng)用范圍窄，專業(yè)化程度高等特點。這些年來，國際上各個礦山設(shè)備的提供商不斷進(jìn)行資產(chǎn)整合，形成了若干個跨國集團(tuán)公司，SMC 公司正是其中的一員。通過近三十年來的努力，SMC 公司不斷兼并重組，擴(kuò)大規(guī)模，目前從銷售額來講已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭,而 SMC 公司也借此在 2010 年登上了工程機(jī)械行業(yè)全球排名第 6 位的位置。 2000 年，SMC 公司的戰(zhàn)略重點從歐

3、美市場轉(zhuǎn)移到了中國，希望通過借著中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時機(jī)，利用中國廉價的勞動力成本和廣闊的市場，來不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提高利潤，進(jìn)一步發(fā)展壯大。為此，SMC 公司在中國先后成立了裝配中心、戰(zhàn)略采購部、物流中心等部門，更是于 2005年開始籌劃，2009 年在上海建成了一家全球最大的裝配中心。在該裝配中心里，將生產(chǎn)全球SMC 公司擁有的全部產(chǎn)品，是 SMC 公司最大的裝配制造中心，其銷售額占整個公司的一半以上，且 60%的設(shè)備將在中國本土銷售。由于

4、 SMC 本身在 S 集團(tuán)中已占有半壁江山，故在上海的SMC 裝配中心無疑已成為了 S 集團(tuán)最為重要的一塊業(yè)務(wù)。 然而，2008 年的全球金融危機(jī)使得一直不斷上升的市場形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，訂單的下滑使得SMC 全球各個工廠和裝配中心的業(yè)務(wù)急劇萎縮。而其后伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的率先復(fù)蘇，業(yè)務(wù)量又戲劇性地快速上升，甚至超過了金融危機(jī)前的水平。在這樣一種情況下，急劇的波動造成了SMC 公司的各個管理層面都發(fā)生了問題。 （1） SMC 公司的過快擴(kuò)張和經(jīng)

5、濟(jì)波動，使得原先通過兼并獲得的各種新技術(shù)沒有得到有效地消化，各種產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移到裝配中心生產(chǎn)時不能及時有效地解決技術(shù)問題而造成極大的浪費。 （2） 組織結(jié)構(gòu)變化過快，各級匯報關(guān)系復(fù)雜。為了滿足擴(kuò)張要求，SMC 曾經(jīng)在各個層級增加了很多管理人員，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得很大一部分人員并沒有被保留下上海交通大學(xué) MBA 學(xué)位論文

6、 SMC 公司競爭戰(zhàn)略的研究 3 本文試圖通過對 SMC 公司的實際情況情況進(jìn)行分析和研究，確定 SMC 公司的實際市場定位，明確其所應(yīng)采取的競爭戰(zhàn)略，試圖通過借這次 SMC 公司發(fā)展重心向中國轉(zhuǎn)移的契機(jī)，尋找適合于 SMC 公司自身的競爭戰(zhàn)略，并試圖提出實施的要點。根據(jù)這些分析和研究，理清公司管理的思路并應(yīng)用到實際工作中去，努力使 SMC 公司能夠快速地做出調(diào)整

7、，抓住難得的市場機(jī)遇。 1.3 論文的研究思路和方法 1.3.1 本論文的研究思路和內(nèi)容 本論文一共分為 6 個章節(jié) （1）第 1 章引言提出了要研究的問題，同時闡述了研究意義和方法。 （2）第 2 章是對行業(yè)背景進(jìn)行介紹，對 SMC 公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，并分析了整個行業(yè)競爭力的模型。 （3）第 3 章對 SMC 公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。對 SMC 公司目前的組織結(jié)構(gòu)、工作流程、企業(yè)文化、資源條件、供應(yīng)鏈狀況、成長能力和存在問題等方

8、面進(jìn)行了分析和探討。 （4）第 4 章通過 SWOT 分析法，對 SMC 公司自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)遇和調(diào)整進(jìn)行分析，指出 SMC 公司所需要制訂的競爭戰(zhàn)略。 （5）第 5 章提出 SMC 公司競爭戰(zhàn)略實施方案的具體要求。 （6）第 6 章進(jìn)行全文總結(jié)。 1.3.2 本論文的研究方法 （1） 文獻(xiàn)研究 鑒于 SMC 公司發(fā)展的實際情況，本論文參考了一些國內(nèi)外關(guān)于競爭戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理方面的書籍和文章，同時也對礦山設(shè)備乃至工程機(jī)械方面的