1、進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)銻商品行業(yè)保持了多年高速增長(zhǎng)，并隨著我國(guó)加入WTO，近年來(lái)，銻品行業(yè)的出口也形勢(shì)喜人。怎樣構(gòu)建銻商品營(yíng)銷策略，使辰州礦業(yè)公司銻商品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、贏得長(zhǎng)久的繁榮，成為了新的主題。
　　基于銻商品銷售管理體制和國(guó)家對(duì)銻行業(yè)出口配額的特殊行業(yè)背景，論文首先描述公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，接著運(yùn)用PEST和SWOT方法對(duì)辰州礦業(yè)銻商品歐洲市場(chǎng)的宏微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的歸納分析?；诖?/p>

2、，確定了營(yíng)銷總體思路和目標(biāo)體系，通過(guò)對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)并精準(zhǔn)定位。隨后，主要從產(chǎn)品品牌策略、渠道策略和服務(wù)策略等三個(gè)方面制定了公司銻商品出口歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論，從政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略，投資前景，市場(chǎng)容量等方面，并側(cè)重于辰州礦業(yè)銻商品出口歐洲市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行全面的分析。系統(tǒng)研究了辰州礦業(yè)公司營(yíng)銷策略的制定及實(shí)施過(guò)程，對(duì)提升辰州礦業(yè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、掌控歐洲銻商品市場(chǎng)客戶和整個(gè)國(guó)際銻商品