1、.精品wd可編輯！商業(yè)街銷售方案商業(yè)街銷售方案一、返租銷售一、返租銷售目前項目的工程進(jìn)度（商鋪銷售見光死，一般在開業(yè)前銷售率需達(dá)到商鋪銷售見光死，一般在開業(yè)前銷售率需達(dá)到90%90%）、招商方式及進(jìn)度（項目開業(yè)經(jīng)營前景不容樂觀）（項目開業(yè)經(jīng)營前景不容樂觀）決定了采用純銷售或帶租約銷售模式（3535年的租約，且租金與回報不匹配年的租約，且租金與回報不匹配）非合理方式，不但無法實際項目利益最大化，且無法有效帶動項目銷售，并勢必造成惡性循環(huán)為

2、綜合體銷售埋下惡果。因此，返租銷售是項目唯一選項。因此，返租銷售是項目唯一選項。返租銷售是商鋪銷售中傳統(tǒng)主流營銷手法，差別只是返租年限長短、回報率不同，但讓客戶能獲取穩(wěn)定租金收益及保持購鋪信心已成為共識。?對于開發(fā)商而言，返租回報是有利的。其一，可極大刺激客戶購鋪欲.精品wd可編輯！市場對北泉的商業(yè)有太多的負(fù)面感受，不下重利不足于逆轉(zhuǎn)市場趨勢。2、返租年利率、返租年利率回報率的高低反映了商鋪投資的價值，直接影響投資者的購買意愿。年回報率

3、年回報率8%8%提供提供8％租金回報的理由：％租金回報的理由：?對于8％的租金回報來講，高于存款利息近3倍，客戶購鋪對于他們來說只需支付50％的首期款，其余的供鋪款可用返租租金沖抵，10年后的商鋪用于出租或轉(zhuǎn)讓均有更大收益。如果低于8％的回報，客戶投資者比較投資風(fēng)險就會感覺到明顯的不劃算，而不會有購買欲望。?另外，我們從項目回籠資金利息來看，如果發(fā)展商回籠資金1億元，每年可獲取活期銀行利息275萬。完成銷售資金的回籠可減少項目的貸款利息

4、等于節(jié)省了成本，如果能將銷售回收的資金用于其他投資獲取較好的收益率，那么對投資客戶的補貼就可通過回收資金良性循環(huán)產(chǎn)生的收益彌補。補貼僅僅作為一種資金成本而已。?8％的租金回報，發(fā)展商的補貼較少，一般來講不會有太大的壓力，同時如果美食街銷售效果好，能促進(jìn)和提高綜合體市場售價，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展商的補償部分以美食街以美食街3單元為例：單元為例：從目前美食街招商租金來看，一層平均在45元平左右，根據(jù)租金10%的年增長率，預(yù)計未來10年的平