1、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)銀行業(yè)發(fā)生了巨大變化。首先是中國(guó)2001年加入WTO，銀行業(yè)開(kāi)始逐步對(duì)外開(kāi)放，與過(guò)去中國(guó)政府以調(diào)控銀行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略相比，這是一次突破性的改革。中國(guó)投資環(huán)境的改變和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使許多外資銀行看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力，陸續(xù)在中國(guó)落腳。中國(guó)境內(nèi)的外資銀行不斷增多，銀行業(yè)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。與此同時(shí)，韓資銀行以多元化的業(yè)務(wù)分化方式打入了中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的大好趨勢(shì)。國(guó)際化的勝敗取決于長(zhǎng)期戰(zhàn)略的可行性和短期戰(zhàn)略的

2、效率性?；ㄆ旒瘓F(tuán)和匯豐銀行的發(fā)展史說(shuō)明打入海外市場(chǎng)并完成國(guó)際化是個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。國(guó)際化不僅要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，更重要的是要樹立具體可行的方案及目標(biāo)。韓資銀行要將固有的特色和優(yōu)點(diǎn)最大化，摸索出具體可行的戰(zhàn)略，時(shí)刻銘記真正的國(guó)際化一定要植根于本土化的事實(shí)。
　　本研究認(rèn)為來(lái)華韓資銀行不僅要謀求自己組織的利益，更重要的是還要謀求目標(biāo)群體的利益。本研究在回顧國(guó)內(nèi)外整合營(yíng)銷傳播管理理論、服務(wù)營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)來(lái)華韓資銀行的利益相關(guān)者進(jìn)行

3、分析，從戰(zhàn)略、過(guò)程的角度構(gòu)建了來(lái)華韓資銀行的整合營(yíng)銷傳播管理框架，進(jìn)而提出來(lái)華韓資銀行的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略管理流程。本文通過(guò)對(duì)友利銀行（中國(guó)）這一實(shí)體銀行進(jìn)行案例分析，論證了本研究成果的必要性和可行性。本研究以豐富多樣的理論為依據(jù)，試圖探討韓資銀行的戰(zhàn)略性策略，以來(lái)華韓資銀行的營(yíng)銷策略為中心來(lái)展開(kāi)對(duì)來(lái)華韓資銀行發(fā)展戰(zhàn)略的研究。
　　本研究的創(chuàng)新之處主要包括以下幾點(diǎn)。第一，在文獻(xiàn)回顧和對(duì)來(lái)華韓資銀行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性提出了要將整