1、精品文檔可編輯一、什么是新媒體營(yíng)銷？一、什么是新媒體營(yíng)銷？要搞清楚新媒體營(yíng)銷方式有哪些，首先要明白「新媒體」和「新媒體營(yíng)銷」是什么。百度百科上寫道：「新媒體」是相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的新的媒體形態(tài)，涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。例如我們現(xiàn)在常見的微信、微博、貼吧等社交平臺(tái)，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)、優(yōu)酷、快手、秒拍這類視頻平臺(tái)，豆瓣、天涯這類社區(qū)，都屬于新媒體的范疇。所謂「新媒體營(yíng)銷」就是利用「新媒體」的手段，以內(nèi)容為核心，去獲取有利

2、所謂「新媒體營(yíng)銷」就是利用「新媒體」的手段，以內(nèi)容為核心，去獲取有利于企業(yè)盈利的「潛在銷售線索」。于企業(yè)盈利的「潛在銷售線索」。舉個(gè)例子來說說什么是「潛在銷售線索」。在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況下，用戶從知道產(chǎn)品到最后轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶不是瞬間就能夠完成的，特別對(duì)于在線工具的Saas產(chǎn)品來說，一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化周期有時(shí)候長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，所以如果你缺乏能夠和用戶直接溝通的「橋梁」，我們就很難繼續(xù)和他們針對(duì)性溝通，更不用談及最后的轉(zhuǎn)化了。這個(gè)橋梁就是「銷售線索」，

3、目前最常見的「銷售線索」包括：用戶的手機(jī)號(hào)碼、微信號(hào)、郵箱地址、QQ號(hào)、公眾號(hào)粉絲、微博粉絲等等信息，當(dāng)然最直接、優(yōu)質(zhì)的還是前面三種線索。總結(jié)下來，我們把「新媒體營(yíng)銷」定義為：一系列以新媒體為主要手段，圍繞一系列以新媒體為主要手段，圍繞著「獲取現(xiàn)在銷售線索」為主要目的的市場(chǎng)活動(dòng)著「獲取現(xiàn)在銷售線索」為主要目的的市場(chǎng)活動(dòng)。比如：?你在知乎發(fā)一篇文章，最后留著一個(gè)所謂「20G的視頻課程」，需要用戶填寫表單或者添加微信號(hào)才可以獲得，這是一種；

4、?你在喜馬拉雅舉辦一場(chǎng)免費(fèi)Live，用戶需要填寫表單申請(qǐng)才能參加，這是一種；?你在微信社群進(jìn)行了一場(chǎng)分享，用戶需要填寫表單才能獲得語音文件和相關(guān)資源，這也是一種。二、新媒體營(yíng)銷的方式有哪些？二、新媒體營(yíng)銷的方式有哪些？1.1.分析你所面對(duì)的用戶分析你所面對(duì)的用戶在開始新媒體營(yíng)銷工作之前，你想過新媒體營(yíng)銷面對(duì)的是什么樣的用戶嗎？精品文檔可編輯源。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過某一種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要利用多種渠道整合營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷的「渠道

5、」主要包括以下幾種：?微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)：微信包括訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，針對(duì)已關(guān)注的粉絲形成一對(duì)多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎(chǔ)，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道；?新浪微博新浪微博：微博較微信更為開放，互動(dòng)更加直接，推送不受數(shù)量和時(shí)間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果；?社交網(wǎng)站社交網(wǎng)站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區(qū)，這些網(wǎng)站有其對(duì)應(yīng)的用戶群體，網(wǎng)站內(nèi)部也有多種玩

6、法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果；?問答平臺(tái)問答平臺(tái)：以這幾年發(fā)展紅火的知乎、分答等平臺(tái)為主，這些平臺(tái)重視內(nèi)容本身，在站外搜索引擎上的權(quán)重較高，常形成用戶分享信息的發(fā)源地；?視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站為代表，品牌可以直達(dá)用戶，更好的與傳播內(nèi)容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時(shí)獲取用戶反饋；?短視頻平臺(tái)短視頻平臺(tái)：以美拍、秒拍、快手等應(yīng)用為代表，短視頻符合受眾的大腦接受和移動(dòng)端使用習(xí)慣

7、，在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌風(fēng)口。4.4.采用多元化的新媒體營(yíng)銷「方式」采用多元化的新媒體營(yíng)銷「方式」新媒體營(yíng)銷，其實(shí)是內(nèi)容與渠道的結(jié)合。新媒體營(yíng)銷的「方式」，是指新媒體新媒體內(nèi)容在各渠道呈現(xiàn)的形式內(nèi)容在各渠道呈現(xiàn)的形式。內(nèi)容呈現(xiàn)的形式主要有文字、圖片、視頻等，下面我們結(jié)合具體的案例進(jìn)行解釋。?文字文字：文字是最為常見的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，例如，加多寶涼茶在輸?shù)襞c廣藥集團(tuán)的官司后，發(fā)布了一組微