1、GFP67銷售分承包方選擇控制程序版本：1第1頁共2頁E:ISOGFPGFP67銷售分承包方選擇控制程序1目的將公司開發(fā)的樓盤委托給合格的代理公司銷售，保證項目銷售工作順利進行，維護公司良好的品牌形象，實現(xiàn)公司的經(jīng)濟利益最大化。2適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目。3引用文件無。4定義無。5職責5.1總經(jīng)理負責審批《代理銷售合同》。5.2主管副總負責審核《代理銷售合同》，組織對代理公司的評審。5.3市場部經(jīng)理負責起草《代理銷售合同》，

2、組織編寫《銷售總體方案與委托計劃》，審核《銷售策劃報告》。5.4市場部租售委托人員負責起草《銷售總體方案與委托計劃》，組織代理公司撰寫《銷售策劃報告》。5.5總經(jīng)辦法律事務人員負責審核《代理銷售合同》。5.6市場部市場調(diào)研人員負責審核《銷售策劃報告》與《代理銷售合同》中有關客戶調(diào)研的內(nèi)容。6資格與培訓執(zhí)行本程序的相關人員，須具備房地產(chǎn)業(yè)一年以上工作經(jīng)驗，經(jīng)過本公司房地產(chǎn)政策、法規(guī)及基本營銷策略的培訓，合格后才能上崗。7程序7.1市場部經(jīng)

3、理在樓盤發(fā)售前3個月，安排市場部租售委托人員編寫《銷售總體方案與委托計劃》。7.2市場部租售委托人員負責起草《銷售總體方案與委托計劃》，主要內(nèi)容包括：項目簡介、擬邀請的代理公司名單，代理費水平，委托代理工作的進度安排等。《銷售總體方案與委托計劃》經(jīng)市場部經(jīng)理審核，主管副總審批后，開始實施。7.3市場部租售委托人員負責聯(lián)系多家代理公司，共同參與代理競爭。7.4市場部租售委托人員負責收集代理公司提供的《銷售策劃報告》上報市場部經(jīng)理。7.5市

4、場部經(jīng)理負責組織赴代理公司及其代理的項目實地考察。7.6市場部經(jīng)理組織對代理公司進行評審，評審的內(nèi)容包括：公司規(guī)模、人員素GFP67銷售分承包方選擇控制程序版本：1第2頁共2頁E:ISOGFPGFP67質(zhì)、代理業(yè)績、合作經(jīng)歷、代理費用、合作態(tài)度等。評審后提交初步意見給主管副總。7.7主管副總組織公司高層領導與相關部分負責人召開代理公司評審會，初步確定代理公司。7.8市場部經(jīng)理負責與代理公司就代理條件等方面的問題進行商談，商談的主要內(nèi)容包

5、括：代理期限、代理雙方的權利與義務、推廣方式與銷售價格、代理費水平與支付方法，違約責任與處罰等。在雙方達成一致的基礎上，形成《代理銷售合同》代理銷售合同應包括以下方面：?代理期限?代理權限?代理方責任?銷售價格及銷售進度要求，及相應傭金比率?推廣費用控制要求，及超支情況時的懲罰措施?客戶違約情況下定金及臨時定金的權益分配?代理方應該承擔的督促客戶簽定合同、繳按揭資料的責任，及視完成情況采取的相應的獎懲措施?代理方應該承擔的市場調(diào)查責任，