1、1分子公司高層激勵(lì)方案分子公司高層激勵(lì)方案方案名稱：核定銷售額制1、按集團(tuán)公司年度基本任務(wù)銷售額（除代理市場(chǎng)）確定H3（9）級(jí)崗位和績(jī)效工資的虛擬核定銷售額例：假定2003年中聯(lián)基本銷售任務(wù)為12.6億元奮斗目標(biāo)為15.12億元（12.6120%）代理市場(chǎng)基本銷售任務(wù)為0.72億元奮斗目標(biāo)為0.86億元分子公司基本銷售任務(wù)為11.88億元奮斗目標(biāo)為14.26億元?jiǎng)tH3（9）級(jí)崗位和績(jī)效工資的虛擬核定銷售額為：1.32億元（11.88億元

2、除以9個(gè)分子公司）2、根據(jù)不同市場(chǎng)的市場(chǎng)容量核定各分子公司H3（9）級(jí)的核定銷售額例：北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北系數(shù)1.61.10.90.80.25H3（9）級(jí)核定銷售額2.11億元1.45億元1.19億元1.06億元0.33億元各分子公司H3（9）級(jí)核定銷售額即為各分子公司當(dāng)年基本銷售任務(wù)3、按各分子公司奮斗目標(biāo)銷售額和H3（9）級(jí)核定銷售額之差，除以26（級(jí)），確定各分子公司高層崗位和績(jī)效工資升（降）級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。各分子

3、公司高層崗位和績(jī)效工資根據(jù)實(shí)際銷售額的增（減）而升（降）；升（降）級(jí)方式為先橫后縱，升至H1（1）級(jí)時(shí)各分子公司完成奮斗目標(biāo)例：北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北奮斗目標(biāo)與基本任務(wù)之差0.42億0.29億0.24億0.21億0.07億升（降）級(jí)標(biāo)準(zhǔn)160萬元110萬元90萬元80萬元30萬元北京、華東和南方：實(shí)際銷售額比基本任務(wù)每增加（減少）160萬元，工資級(jí)別增加（減少）一級(jí)華北：實(shí)際銷售額比基本任務(wù)每增加（減少）110萬元

4、，工資級(jí)別增加（減少）一級(jí)其它分子公司按照表中標(biāo)準(zhǔn)類推分子公司實(shí)際銷售額低于基本任務(wù)80%時(shí)取消績(jī)效工資4、各分子公司實(shí)際銷售額高于奮斗目標(biāo)時(shí)享受超額獎(jiǎng)勵(lì)；以虛擬超額1000萬元為一個(gè)提成檔次，各分子公司實(shí)際提成檔次按虛擬超額1000萬元乘各分子公司系數(shù)確定；虛擬超額1000萬元以內(nèi)，按2%提成；虛擬超額大于1000萬元小于2000萬元，全部超額部分按3%提成；虛擬超額大于2000萬元小于3000萬元，全部超額部分按4%提成；虛擬超額大

5、于3000萬元小于24000萬元，全部超額部分按5%提成；虛擬超額大于4000萬元小于5000萬元，全部超額部分按6%提成；虛擬超額大于5000萬元時(shí)封頂。分子公司高層超額獎(jiǎng)勵(lì)的個(gè)人分配按公司現(xiàn)行制度執(zhí)行。對(duì)實(shí)際銷售的虛擬超額大于5000萬元的分子公司由董事會(huì)確定發(fā)放分子公司總經(jīng)理210萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，分子公司總部其他人員按照與總經(jīng)理的一定比例發(fā)放一次性獎(jiǎng)勵(lì)例北京、華東、南方華北華中、西南東北、湖南西北系數(shù)1.61.10.90.80.

6、25超額獎(jiǎng)勵(lì)提成檔次1600萬元1100萬元900萬元800萬元250萬元北京、華東和南方：實(shí)際銷售額超過奮斗目標(biāo)1600萬元，超額部分提成2%；實(shí)際銷售額大于奮斗目標(biāo)1600萬元小于3200萬元，超額部分提成3%；以此類推；最高提成額為8000萬元華北：實(shí)際銷售額超過奮斗目標(biāo)1100萬元，超額部分提成2%；實(shí)際銷售額大于奮斗目標(biāo)1100萬元小于2200萬元，超額部分提成3%；以此類推；最高提成額為5500萬元其它分子公司按照表中標(biāo)準(zhǔn)類

7、推5、分子公司高層績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與回款率掛鉤：分子公司合同回款率高于等于50%低于70%：績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì)按45%55%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于70%低于80%：績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì)按60%70%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于80%低于90%：績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì)按80%100%發(fā)放分子公司合同回款率高于等于90%低于等于100%：績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì)按100%110%發(fā)放6、在此方案下，年初各分子公司高層的崗位和績(jī)效工資毋