1、本論文是對(duì)大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，作為民營(yíng)企業(yè)的大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司，在產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度偏低的情況下，取得了顯著的市場(chǎng)成績(jī)，但目前出現(xiàn)了市場(chǎng)萎縮的不利局面，為改變這一狀況，需要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
　　本文共分為六章。第一章為導(dǎo)論。第一節(jié)介紹了本論文的背景及研究意義，通過對(duì)大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究、分析，找出問題所在，并采取相應(yīng)的方案、措施改變這一現(xiàn)狀，保證公司的未來長(zhǎng)遠(yuǎn)

2、發(fā)展。第二節(jié)介紹了論文的研究?jī)?nèi)容和框架結(jié)構(gòu)。第二章對(duì)論文所用相關(guān)理論進(jìn)行綜述。第一節(jié)介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，分析了戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義、特征及意義。第二節(jié)介紹了本文所采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具。第三章是實(shí)德型材現(xiàn)狀分析。第一節(jié)介紹了大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司的基本情況。第二節(jié)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，包括實(shí)德型材的銷售網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷模式進(jìn)行了闡述。第三節(jié)進(jìn)行五種力量分析，以客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為重點(diǎn)展開分析，對(duì)實(shí)德型材的客戶特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單扼要分析

3、，選擇海螺型材、金鵬型材和中財(cái)型材為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況、優(yōu)劣勢(shì)，并對(duì)大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司與三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合比較分析。第四節(jié)對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，分析了公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)和威脅，針對(duì)這些組合應(yīng)該采取的措施。通過現(xiàn)狀分析認(rèn)清公司的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，并為營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供依據(jù)。第四章是大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定及實(shí)施。第一節(jié)制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。第二節(jié)通過STP目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析，對(duì)市場(chǎng)

4、進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)公司的目標(biāo)和資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)選擇，最后進(jìn)行產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)定位。第三節(jié)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)前面的綜合分析，制定了聯(lián)盟戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。第四節(jié)是營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施，通過營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施，其中以產(chǎn)品和價(jià)格策略為重點(diǎn)。第五章是營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障。本章對(duì)影響營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的最重要的因素提出建議，主要以運(yùn)營(yíng)資金保障、提高員工素質(zhì)、調(diào)整薪酬策略為保障措施進(jìn)行探討，以保證公司營(yíng)銷戰(zhàn)略順利進(jìn)